谋攻

• 最高明的谋略，是在动用蛮力之前，就瓦解对方的计划、盟友与信心。
• 其他章节名称：Attack by Stratagem
• 中文章节名称：谋攻
• 本页汇集同一篇中的三段精选名句卡片。

• 核心观点: 不动干戈就让对方屈服，才是高明中的高明。
• 含义: 最好的胜利，是代价最小的胜利。
• 为什么重要: 如果你能让抵抗显得毫无意义，就省下了时间、金钱与精力。
• 如何应用: 把提案紧扣对方的利益来设计，让他们自己选择你所指的方向。

原文解释

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之﹔全軍為上，破軍次之﹔全旅為上，破旅次之﹔全卒為上，破卒次之﹔全伍為上，破伍次之。

孙子说，最高的成果是不破坏而完整地取得敌人的国家、军队、阵型和单位，而不是将它们摧毁。

是故百戰百勝，非善之善也﹔不戰而屈人之兵，善之善者也。

每次战斗都获胜并不是技艺的巅峰；巅峰是在需要开战前就使敌人屈服。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。

因此，最佳的攻击顺序是先破坏计划，其次是联盟，再次是军队，最后才是攻城。

修櫓轒轀]、具器械、三月而後成，距闉，又三月而後已。

围城是最后的手段，因为盾牌、攻城器械和土工作业需花费数月准备。

將不勝其忿，而蟻附之，殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災也。

若指挥官失去耐心冲向城墙，许多人会阵亡，而城市仍可能未被攻下。这就是围城的灾难。

故善用兵者，屈人之兵而非戰也。拔人之城而非攻也，破人之國而非久也，

熟练的指挥官能在不激烈交战的情况下使敌军屈服，能在不攻城的情况下取得城市，也能不拖延战争地瓦解国家。

必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。

透过在保持自身力量完整的情况下争取主导地位，他避免浪费军队，并能确保整个战果。这就是以谋略攻击的方法。

• 核心观点: 上策是挫败对方的谋略，其次是瓦解其外交，再次是击败其军队，下策才是攻城。
• 含义: 针对问题背后的系统，而不只是表面。
• 为什么重要: 出手越晚，解决的代价越高。
• 如何应用: 先拆散竞争对手的供应合作或叙事优势，再考虑正面砸钱硬拼。

原文解释

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，

通常情况下，如果你的兵力是敌方的十倍，就围困他；如果是五倍，就施压攻击；如果是两倍，就分散他的注意力。

敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。

若势均力敌，可以交战；若兵力较少，保持距离；若差得多，避免冲突。

故小敵之堅，大敵之擒也。

小兵力也许会顽强抵抗，但更大兵力最终会取得胜利。

夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。

将军是国家的支柱：若支柱稳固，国家强盛；若支柱破损，国家衰弱。

故君之所以患于軍者三：

君主可能以三种方式损害他的军队：

不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是為縻軍﹔

第一种是命令进攻或撤退而不明白军队是否能完成，这会束缚军队的手脚。

不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣﹔三軍既惑且疑，

第二种是用民间的统治习惯管理军队，这会使军队困惑；

不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。

第三种是不理解军事责任如何应合实际情况就任命指挥官，这会在队伍中产生疑虑。

則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。

一旦军队困惑且缺乏信任，外部对手就会抓住机会。这就是军队内部混乱如何让胜利白白流失的原因。

• 核心观点: 懂得何时可战、何时不可战的人，能够取胜。
• 含义: 高明的谋略，懂得有所不为。
• 为什么重要: 并非每个机会都值得投入。
• 如何应用: 对于既拖垮团队、又无助于巩固产品真正地位的功能竞赛，要敢于拒绝。

原文解释

故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

我们可以列出五个胜利的条件：知道何时战斗或避免战斗，合理使用大小兵力，保持队伍目标一致，己方准备而敌方未备，以及让有能力的指挥官不受干扰地行动。

故曰：知己知彼，百戰不貽﹔不知彼而知己，一勝一負﹔不知彼不知己，每戰必貽。

因此，如果你既了解自己又了解敌人，频繁的战斗也不会让你畏惧。如果你只了解自己，胜败将会交替。如果两者都不了解，失败将不断重现。