兵势

• 正兵与奇兵相辅相成。势是经营出来的，而非偶然得来。
• 其他章节名称：Energy
• 中文章节名称：兵势
• 本页汇集同一篇中的三段精选名句卡片。

• 核心观点: 以正兵交战，以奇兵取胜。
• 含义: 以稳固的正兵为本，以出人意料的奇兵制胜。
• 为什么重要: 常规的结构，正是创新得以施展的平台。
• 如何应用: 先用可靠的服务建立信任，再用一项出人意料的强力供给做出差异化。

原文解释

孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也﹔

孙子说，统治多人与统治少人遵循相同的原则：适当的分配。

鬥眾如鬥寡，形名是也﹔

指挥大军作战与指挥小军遵循相同的规则：形式与信号。

三軍之眾，可使必受敵而無敗，奇正是也﹔

使整个军队在敌人进攻下不散，需要正与奇的相互配合。

兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。

使你的打击如磨盘击蛋，取决于知晓力量与弱点相遇之处。

凡戰者，以正合，以奇勝。

作战时，通过正法进入，通过奇法取胜。

故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也。死而復生，四時是也。

善用奇法者，其组合如天地般无穷，如江河般不竭，像日月轮转，或四季更替。

聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。

音只有五声，但变化产生的乐曲多到没有人能听完。

色不過五，五色之變，不可勝觀也。

色只有五种，但组合创造出眼睛无法看完的各种色调。

味不過五，五味之變，不可勝嘗也。

味只有五种基本味道，但组合能产生没有人能全尝的各种滋味。

戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮之也。

战场亦然：只有正与奇，但其变化无穷无尽。

• 核心观点: 奇正相互转化，循环往复，永无穷尽。
• 含义: 谋略是不断变化的组合，而非一招鲜。
• 为什么重要: 此刻看似平常的一手，下一刻可能正是出奇制胜的铺垫。
• 如何应用: 用常规内容积累受众注意力，再借一次犀利的合作或限量发布完成转化。

原文解释

奇正相生，如環之無端，孰能窮之？

正统与奇袭互相生成，如无尽的圆圈。谁能用尽所有可能性？

激水之疾，至于漂石者，勢也﹔

一股能够搬运石头的急流显示了势能的力量。

鷙鳥之疾，至于毀折者，節也。

一只在俯冲时精准抓住猎物的隼展示了精确时机的力量。

是故善戰者，其勢險，其節短。

这就是为什么熟练的战士会积聚猛烈的势能，并在短暂而精确的瞬间出击。

勢如張弩，節如發機。

势能就像拉紧弓弦；时机就像扣动扳机。

紛紛紜紜，鬥亂而不可亂也。渾渾沌沌，形圓而不可敗也。

即使在动荡与碰撞之中，也不可能有真正的混乱；即使在迷乱之中，队形仍可保持不败。

亂生于治，怯生于勇，弱生于強。

表面上的混乱源于真正的秩序，表面上的恐惧源于勇气，表面上的弱点源于力量。

治亂，數也﹔勇怯，勢也﹔強弱，形也。

秩序与混乱归结于组织；恐惧与大胆归结于势能；弱点与力量归结于队形。

故善動敵者，形之，敵必從之﹔予之，敵必取之。

因此，善于牵制敌人的人，会给敌人展示他会回应的形态，并提供他会追求的东西。

以利動之，以卒動之。

他以优势诱敌，然后以精选部队迎击敌人。

• 核心观点: 从整体态势中寻求胜机，而不苛责于个人。
• 含义: 经营环境，让人更容易成功。
• 为什么重要: 长远来看，强健的系统胜过个人的逞强发力。
• 如何应用: 先理顺激励、流程与信息流，再去责怪团队执行不力。

原文解释

故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。

因此，优秀的战士会在局势本身寻找优势，而不会向个别人索取一切。这就是为什么他能选择合适的人，并让势头带动他们。

任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。

当这种势头被妥善利用时，部队就像滚动的木头或石头。木头和石头平放时会静止，在斜坡上会移动，如果是方的就停下，如果是圆的就滚动。

故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。

优秀战士所产生的力量就像一块从数千英尺高的山上滚下的圆石。