军事 / 谋略 / 经典文献
军事 / 谋略 / 经典文献虚实
Weak Points and Strong
调动对手，让自己难以捉摸，在对方薄弱处出击。
别名
Weak Points and Strong；《孙子兵法·虚实》
领域
谋略 / 领导力 / 规划 / 诡道 / 竞争
本篇要旨
- 调动对手，让自己难以捉摸，在对方薄弱处出击。
- 其他章节名称：Weak Points and Strong
- 中文章节名称：虚实
- 本页汇集同一篇中的三段精选名句卡片。
精选要点
- 要点 6.1：由自己来掌控节奏。
- 要点 6.2：不要去硬攻最坚固的城墙。
- 要点 6.3：避开坚实，流向薄弱。
要点 6.1
- 中文原文：
致人而不致于人。 - 白话释义：调动别人，而不被别人调动。
- 简明定义：由自己来掌控节奏。
- 简单说明：谁掌控了议程，谁通常就掌控了压力。
- 应用举例：公布你自己的产品路线节奏，让对手围着你的节奏转，而不是被对方牵着走。
要点 6.2
- 中文原文：
攻而必取者，攻其所不守也。 - 白话释义：进攻必能得手，是因为攻在对方不设防之处。
- 简明定义：不要去硬攻最坚固的城墙。
- 简单说明：最容易的突破口，往往在对方没料到会交战的地方。
- 应用举例：从被忽视的客户群切入市场，而不是在巨头的主战场上正面叫板。
要点 6.3
- 中文原文：
兵之形象水，避实而击虚。 - 白话释义：用兵的形态应像水，避开坚实而冲击空虚。
- 简明定义：避开坚实，流向薄弱。
- 简单说明：顺着阻力最小的路径走，谋略往往最见成效。
- 应用举例：把供给调向尚未被满足的需求，而不是同更大的对手逐项硬拼功能。