虚实

• 调动对手，让自己难以捉摸，在对方薄弱处出击。
• 其他章节名称：Weak Points and Strong
• 中文章节名称：虚实
• 本页汇集同一篇中的三段精选名句卡片。

• 核心观点: 调动别人，而不被别人调动。
• 含义: 由自己来掌控节奏。
• 为什么重要: 谁掌控了议程，谁通常就掌控了压力。
• 如何应用: 公布你自己的产品路线节奏，让对手围着你的节奏转，而不是被对方牵着走。

原文解释

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。

孙子说，先至战场并能等待的兵力是新鲜的；后到且急于作战的兵力则是疲惫的。

故善戰者，致人而不致于人。

因此，善于指挥的将军使敌人对自己有所反应，而不让敌人支配自己的行动。

能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。

他可以以利益引敌，也可以以损失威慑敌人。

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

若敌人休息，则消耗其精力；若敌人饱食，则饿之；若敌人安然，他则令其移动。

出其所不趨，趨其所不意。

现身于敌人必须匆忙防守之处，并向他意想不到的方向行动。

行千里而不勞者，行于無人之地也。

若军队行经无敌等待的地面，即使千里跋涉，也不会耗尽己力。

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

攻击时击取未受防守之处即可取得；防守时守住难以被攻击之处即可固守。

故善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。

高明的攻击者使敌人不知该防守哪里；高明的防守者使敌人不知该攻击哪里。

微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

变得如此微妙，以至于没有可见之形；静止无声，以至于没有可闻之迹；如此方能掌握敌人的命运。

進而不可御者，沖其虛也﹔退而不可追者，速而不可及也。

推进时通过冲入空地而不被阻止；撤退时比敌人更快地行动以超越追击。

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也﹔

若我想作战，即便敌人背靠高墙深壕，也可因我攻击其必须救援之处而被迫出战。

我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

若我不想作战，即便敌人仅占轻微标记之地，若我扰乱并阻断其道路，也可使敌人无法交战。

• 核心观点: 进攻必能得手，是因为攻在对方不设防之处。
• 含义: 不要去硬攻最坚固的城墙。
• 为什么重要: 最容易的突破口，往往在对方没料到会交战的地方。
• 如何应用: 从被忽视的客户群切入市场，而不是在巨头的主战场上正面叫板。

原文解释

故形人而我無形，則我專而敵分﹔

如果我能让敌人露出身形，而自己不显露一丝，我就能集中力量，而他必须分散。

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔

如果我保持整体而迫使他分成十部分，那么我的众多力量就可以压向他的小部分。

能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。

当大军打击较小且孤立的部队时，敌人就会受到巨大的压力。

吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。

如果战场位置不为人知，敌人必须在多处准备，每处都会变得薄弱。

故備前則後寡，備後則前寡，故備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

强化前方则后方薄弱；强化后方则前方薄弱；守左则右弱；守右则左弱。守所有之处，则一切皆弱。

寡者備人者也，眾者使人備己者也。

力量过少出于必须应对敌人；力量充足则来自迫使敌人应对你。

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

如果你知道战场的地点和日期，就可以从远处集结部队。

不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

如果既不知地点也不知日期，那么左侧不能救右侧，右侧不能救左侧，前方不能救后方，后方不能救前方，即使距离很近。

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。

依我看，即便越国兵力更多，仅此一点也无法增加其胜算。

敵雖眾，可使無鬥。故策之而知得失之計，

即使敌人数量占优，也可以阻止其作战。试探他，看他的计划得失。

作之而知動靜之理，形之而知死生之地，

挑动他，观察他如何行动或停滞；显露自己，瞭解哪片地对他生死攸关。

角之而知有餘不足之處。

以自己试探他，如此你能看出他何处多余、何处不足。

故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。

最高的部署形态达至无形。当没有形态可见时，即便是深层间谍也无法探知，智者也无法对其设谋。

因形而錯勝于眾，眾不能知﹔

胜利可以从敌人的部署中塑造，但群众无法理解这是如何形成的。

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。

人们能看到我取胜的可见方法，但看不到形成胜利的深层形态。

故其戰勝不復，而應形于無窮。

因此，不要重复相同的取胜方法；让你的应对随情势变化而无限变化。

• 核心观点: 用兵的形态应像水，避开坚实而冲击空虚。
• 含义: 避开坚实，流向薄弱。
• 为什么重要: 顺着阻力最小的路径走，谋略往往最见成效。
• 如何应用: 把供给调向尚未被满足的需求，而不是同更大的对手逐项硬拼功能。

原文解释

夫兵形象水，水之形避高而趨下，

军队的形状应该像水：水会避开高处而向下流。

兵之形，避實而擊虛，

因此在战争中，避开坚固之处，攻击虚弱之地。

水因地而制流，兵應敵而制勝。

水会随地势调整流向；军队会依敌形改变胜法。

故兵無常勢，水無常形，

正如水没有固定形状，战争也没有固定模式。

能因敵變化而取勝者，謂之神。

能够随敌而变且仍能取胜的人，应当被称为近乎神明。

故五行無常，勝四時無常位，日有短長，月有死生。

五行不会永远以同样方式运行，四季轮替，白天长短变化，月亮盈亏不停。