军争

• 当迂回、时机与诡道都转化为有利位置时，机动便能创造优势。
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• 本页汇集同一篇中的三段精选名句卡片。

• 核心观点: 把迂回化为捷径，把祸患化为利益。
• 含义: 更长的路，可能是更快的战略捷径。
• 为什么重要: 当对手紧盯着直线时，直线未必是最好的路。
• 如何应用: 如果大众市场的高调上线会招致更强的竞争反扑，不如先做一个小众品牌。

原文解释

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，

孙子说，在战争中，将军接受君主的命令。

合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。

他集合军队，统一队伍，并安营扎寨。

軍爭之難者，以迂為直，以患為利。

无事比调动更难。其难在于将间接转为直接，将麻烦转为优势。

故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。

走迂回之路，以利益引敌，追之先至：这就是懂得将绕路化为捷径。

故軍爭為利，軍爭為危。

因此，调动可以带来优势，但也带有危险。

舉軍而爭利，則不及﹔委軍而爭利，則輜重捐。

如果调动全军去占据一个空隙，可能会来不及；缩减兵力去争先，可能会失去行李和军需。

是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，

如果日夜强行行军百里以争取优势，你的野战指挥官可能会被俘。

勁者先，疲者後，其法十一而至﹔

强者向前赶，疲者落后，只有少数能到达目的地。

五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至﹔

迅行五十里争先，可能会失去首领，只有一半军队到达。

三十里而爭利，則三分之二至。

迅行三十里争先，或许三分之二的部队能到达。

是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。

没有行李、粮食或积累供应的军队会灭亡。

故不知諸侯之謀者，不能豫交﹔

如果不了解邻国的意图，就无法与他们结盟。

不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍﹔

如果不熟悉山脉、森林、险关、沼泽和泥地，就无法行军。

不用鄉導者，不能得地利。

没有当地向导，就无法真正利用地形的优势。

• 核心观点: 用兵靠诡诈立足，因利而动，以分散与集中来制造变化。
• 含义: 掌控外在形象、利益走向与队形聚散。
• 为什么重要: 谋略，在于你如何示人、向何处出击、何时重新集结。
• 如何应用: 先分头探索，一旦看清制胜方向，就迅速把队伍重新合拢。

原文解释

故兵以詐立，以利動，

军队以诡道立身，以利而动。

以分和為變者也。

分合随变而定。

故其疾如風，其徐如林。

其疾如风，其徐如林。

侵掠如火，不動如山，

侵掠如火，守成如山。

難知如陰，動如雷震

其晦如夜，行雷霆如电。

掠鄉分眾，廓地分守。

取乡中之资，分其利；取新地，割其防。

懸權而動。

谋事在慎。

先知迂直之計者勝，此軍爭之法也

先知以迂为直者胜，此谋之法也。

軍政曰：「言不相聞，故為金鼓；視而不見，故為旌旗。」

军书曰：言令行之不远，故以鼓锣；目视不远，故以旗帜。

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；

此鼓锣旗帜，使军众耳目齐注于一点。

人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。

合众既一，勇不能单进，怯不能单退，此治众之法也。

故夜戰多火鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。

故夜以火鼓为依，日以旗帜为度，使军众所见所闻有所导引。

• 核心观点: 迅疾时如风，舒缓时如林，侵掠时如火，不动时如山。
• 含义: 因时而动，该快则快，该静则静。
• 为什么重要: 高手懂得何时疾进，何时按兵不动、保持阵形。
• 如何应用: 战役执行可以迅速，但不要每周都改动核心战略。

原文解释

故三軍可奪氣，將軍可奪心。

军队的士气可以被夺走，指挥官的心智可以被动摇。

是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。

破晓时士气高昂，中午时则减弱，傍晚时转向归心。

故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。

因此，善于指挥的将领在士气高昂时避开敌人，在士气低落、心向归家的时候出击。这就是如何管理士气。

以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。

对无序以秩序，对喧嚣以宁静。这就是如何管理心智。

以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。

当敌人远时要接近，当他劳累时要休息，当他饥饿时要充食。这就是如何管理力量。

無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。

不要拦截军旗整齐的敌军，也不要攻击镇定自信的敌军。这就是如何管理情势。

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，

不要向上坡进攻敌军，也不要在敌军下坡时迎敌。

佯北勿從，銳卒勿攻，

不要追逐仅是假装撤退的敌军，也不要攻击士气仍高昂的部队。

餌兵勿食，歸師勿遏，

不要上当受饵，也不要阻挡正在回家的军队。

圍師遺闕，窮寇勿迫，。

围困敌军时，要留有一个突破口。不要对孤注一掷的敌人施加过大压力。

此用兵之法也

这些就是战争的运作规则。