九变

• 法度固然重要，但情势变化时，死守成规必败。
• 其他章节名称：Variation of Tactics
• 中文章节名称：九变
• 本页汇集同一篇中的三段精选名句卡片。

• 核心观点: 有的路不走，有的敌不击，有的城不攻，有的地不争，有的君命不受。
• 含义: 谋略包含有原则的拒绝。
• 为什么重要: 具体情势，可以压倒既定的教条。
• 如何应用: 若执行某项自上而下的要求显然会毁掉更大的目标，就可以不照办，但要把理由记录在案。

原文解释

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，

孙子说，在战争中，将军接受君主的命令，集合军队，集中兵力。

圮地無舍，衢地交和，絕地勿留，圍地則謀，死地則戰。

不要在险难的地形扎营。在交叉的地形上，与盟军会合。不要在孤立的地形耽搁。当被包围时，使用计谋。在绝境中战斗。

途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

有不宜行走的道路、有不宜攻击的军队、有不宜攻城的城市、有不宜争夺的地形，也有不宜接受的君主命令。

故將通于九變之利者，知用兵矣﹔

理解这些变化优势的将军，知道如何运用部队。

將不通于九變之利，雖知地形，不能得地之利矣﹔

不理解这些变化的人，虽然了解地形，也可能无法将其转化为优势。

治兵不知九變之朮，雖知地利，不能得人之用矣。

不理解这种灵活方法的指挥官，虽然知道地形的好处，也可能无法善用士兵。

• 核心观点: 智者的谋划，必定同时权衡利与害。
• 含义: 利与害要一并权衡。
• 为什么重要: 只看一面的思考，造出的是脆弱的计划。
• 如何应用: 每一次重大发布评审，都应同时纳入增长机会与失败情形。

原文解释

是故智者之慮，必雜于利害。

因此，在智者的计算中，利益与损害总是一起考虑的。

雜于利，而務可信也﹔

当利益与风险一同衡量时，主要的计画就可以自信地推行。

雜于害，而患可解也。

当损害与可能的收益一同衡量时，危险便可以被避开。

是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。

这就是为什么可以通过损害来制约对手的统治者，通过负担来占据他们，以及通过利益将他们引到你想要的地方。

• 核心观点: 不要指望敌人不来，而要依靠自己有所准备；不要指望敌人不攻，而要依靠自己有不可攻破之处。
• 含义: 寄望于侥幸，算不上防御之策。
• 为什么重要: 周全的准备要出自你这一方，而不是去猜对方会不会克制。
• 如何应用: 与其假定故障或攻击不太会发生，不如建立真正的应急响应能力。

原文解释

故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也﹔無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

战争的规则不是依赖敌人的不来，而是依靠你准备好迎接他；不是依赖他拒绝攻击，而是依靠你自己无可攻破的阵地。

故將有五危：必死，可殺也﹔必生，可虜也﹔忿速，可侮也﹔廉潔，可辱也﹔愛民，可煩也。

一个将军有五种危险的缺点：鲁莽会让他丧命，懦弱会使他被俘，急躁的脾气容易被挑衅，敏感的荣誉容易受辱，对部队过分关心则会引来麻烦。

凡此五者，將之過也，用兵之災也。

这五种是将军在战争中的失误和灾难。

覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

当一支军队被摧毁，指挥官被杀，其原因几乎总是出自这五种缺点之一。必须仔细研究它们。