军事 / 谋略 / 经典文献
军事 / 谋略 / 经典文献九地
The Nine Situations
不同的处境需要不同的应对。将领必须看清自己究竟身处何种“地”。
别名
The Nine Situations；《孙子兵法·九地》
领域
谋略 / 领导力 / 规划 / 诡道 / 竞争
本篇要旨
- 不同的处境需要不同的应对。将领必须看清自己究竟身处何种“地”。
- 其他章节名称：The Nine Situations
- 中文章节名称：九地
- 本页汇集同一篇中的三段精选名句卡片。
精选要点
- 要点 11.1：同一种应对方式，并不适用于所有处境。
- 要点 11.2：在对方最看重之处施压。
- 要点 11.3：紧迫感能让力量更加集中。
要点 11.1
- 中文原文：
散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。 - 白话释义：散地不宜交战，轻地不宜停留，争地不宜强攻，交地不宜断绝，衢地宜结交盟友，重地宜就地取给，圮地宜速行，围地宜用谋，死地则须死战。
- 简明定义：同一种应对方式，并不适用于所有处境。
- 简单说明：应当由环境来决定运作模式。
- 应用举例：对新进入的市场、争夺中的市场、危机中的市场与撤退情形，要用不同的打法。
要点 11.2
- 中文原文：
先夺其所爱，则听矣。 - 白话释义：先夺取敌人最看重的东西，他就不得不听你摆布。
- 简明定义：在对方最看重之处施压。
- 简单说明：当人们在乎的东西受到威胁时，行动最快。
- 应用举例：如果对手对你的喊话置之不理，就瞄准它输不起的那个客户群或合作伙伴。
要点 11.3
- 中文原文：
投之亡地然后存，陷之死地然后生。 - 白话释义：把人置于看似必亡之地，反而能存活；陷于绝境，反而能求生。
- 简明定义：紧迫感能让力量更加集中。
- 简单说明：当退路太容易时，执行就会变得松懈。
- 应用举例：给关键团队一个明确的截止期限和一个明确的结果，而不是无休止的可选迭代。