军事 / 谋略 / 经典文献
军事 / 谋略 / 经典文献用间
The Use of Spies
信息先于武力取胜。可靠的人力情报，是谋略中最高的杠杆之一。
别名
The Use of Spies；《孙子兵法·用间》
领域
谋略 / 领导力 / 规划 / 诡道 / 竞争
本篇要旨
- 信息先于武力取胜。可靠的人力情报，是谋略中最高的杠杆之一。
- 其他章节名称：The Use of Spies
- 中文章节名称：用间
- 本页汇集同一篇中的三段精选名句卡片。
精选要点
- 要点 13.1：好的情报是具体的，而非玄虚的。
- 要点 13.2：信息来自不同渠道，各有其作用。
- 要点 13.3：有价值的情报来源，需要投入去维系。
要点 13.1
- 中文原文：
先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人。 - 白话释义：预先知情，不能求于鬼神，不能靠类比旧事，不能靠推算度数，只能取自知情的人。
- 简明定义：好的情报是具体的，而非玄虚的。
- 简单说明：真正的战略认知，来自一手来源和了解内情的观察者。
- 应用举例：多与客户、合作伙伴、一线人员、招聘者和离职内部人交谈，而不是只盯着看板数据。
要点 13.2
- 中文原文：
故用间有五：有乡间，有内间，有反间，有死间，有生间。 - 白话释义：用间共有五种：乡间、内间、反间、死间、生间。
- 简明定义：信息来自不同渠道，各有其作用。
- 简单说明：单一来源往往不够。
- 应用举例：从公开的市场声音、内部联系人、合作伙伴信号与经核实的对手数据中，构建你的情报。
要点 13.3
- 中文原文：
反间不可不厚也。 - 白话释义：对反间，待遇不可不优厚。
- 简明定义：有价值的情报来源，需要投入去维系。
- 简单说明：情报越敏感，这段关系就越要小心经营。
- 应用举例：对那些始终带来高质量市场真相的人，即便其汇报令人不适，也要保护并奖励他们。