用间

• 信息先于武力取胜。可靠的人力情报，是谋略中最高的杠杆之一。
• 其他章节名称：The Use of Spies
• 中文章节名称：用间
• 本页汇集同一篇中的三段精选名句卡片。

• 核心观点: 预先知情，不能求于鬼神，不能靠类比旧事，不能靠推算度数，只能取自知情的人。
• 含义: 好的情报是具体的，而非玄虚的。
• 为什么重要: 真正的战略认知，来自一手来源和了解内情的观察者。
• 如何应用: 多与客户、合作伙伴、一线人员、招聘者和离职内部人交谈，而不是只盯着看板数据。

原文解释

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。

孙子说，动员大军远征，会重负百姓，日积月累耗尽国家财力。

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。

若两军对垒多年，而胜负却在一日定夺，却不肯花小钱探知敌情，这是极端不仁。

非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

凡如此行事者，非真能统御士卒之人，非君主真正倚重之臣，亦非胜利之主。

故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

能使聪明的君主和能干的将军先发制人、征服敌人、达成平常人无法企及之事的，是先知之明。

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度。

此先知之明，不来自神灵、比喻或抽象推算。

必取于人，知敵之情者也。

必须来自了解敌人真实情况的人。

• 核心观点: 用间共有五种：乡间、内间、反间、死间、生间。
• 含义: 信息来自不同渠道，各有其作用。
• 为什么重要: 单一来源往往不够。
• 如何应用: 从公开的市场声音、内部联系人、合作伙伴信号与经核实的对手数据中，构建你的情报。

原文解释

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

因此有五种间谍：本地间谍、内部间谍、双重间谍、注定的间谍，以及回归的间谍。

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

当这五种间谍同时运作且没有人能追踪方法时，那个隐秘的系统便是统治者最珍贵的力量之一。

因間者，因其鄉人而用之。

本地间谍从当地民众中挑选。

內間者，因其官人而用之。

内部间谍从敌方官员中挑选。

反間者，因其敵間而用之。

双重间谍是转为我方使用的敌方间谍。

死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。

注定的间谍携带表面可见的虚假情报，以便传递给敌人。

生間者，反報也。

回归的间谍是那些带着敌营消息活着回来的人。

• 核心观点: 对反间，待遇不可不优厚。
• 含义: 有价值的情报来源，需要投入去维系。
• 为什么重要: 情报越敏感，这段关系就越要小心经营。
• 如何应用: 对那些始终带来高质量市场真相的人，即便其汇报令人不适，也要保护并奖励他们。

原文解释

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

在整个军队中，没有任何关系应比与间谍保持的关系更亲密，没有任何奖赏应比这更丰厚，没有任何事务应比这更保密。

非聖智不能用間，

间谍若缺乏敏锐的智慧，便无法善用。

非仁義不能使間，

若无人性和坦率的处事方式，也无法妥善管理间谍。

非微妙不能得間之實。

缺乏细微判断，无法确定其报告是否真实。

微哉！微哉！無所不用間也。

因此，要细心，并在各种事务中都使用间谍。

間事未發，而先聞者，間與所告者兼死。

若间谍过早泄露机密，间谍本人与被告知的人都必须处死。

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

若目的是瓦解敌军、攻取城市或刺杀重要人物，首先要了解指挥官的侍从、助手、守门人和工作人员的姓名。你的间谍必须揭露这些信息。

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

对派来对我们进行间谍活动的敌方间谍，应该辨识出来、贿赂、引导过来，并善待他们。这就是双层间谍得以发挥作用的方法。

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也﹔

透过双层间谍的情报，可以获得并使用地方及内部间谍。

因是而知之，故死間為誑事可使告敵﹔

也可透过同样的情报，派遣命中注定的间谍传送虚假报告。

因是而知之，故生間可使如期。

透过此情报，可在恰当时机派遣返回的间谍，并有效带回。

五間之事，君必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

五种间谍行动的目的都是了解敌情，而这种了解始于双层间谍。因此，双层间谍必须得到慷慨对待。

昔殷之興也，伊摯在夏﹔周之興也，呂牙在殷。

在早期时期，主要的朝代兴起往往有人曾先为敌对国家效力。

故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

因此，只有明智的君主和聪明的将军，才能将军中最高层次的情报用于间谍活动，从而取得伟大的成就。间谍是军事行动的核心，因为军队的行动倚赖他们。