军事 / 谋略 / 经典文献
军事 / 谋略 / 经典文献欲擒故纵
To capture, first let loose
逼得太紧，敌人会反扑；紧紧跟随，但不要过早施压。
别名
To capture, first let loose；攻战计
领域
谋略 / 谈判 / 定位 / 竞争 / 冲突
计名与原文
- 计名：
欲擒故纵 - 原文：
逼则反兵；走则减势。紧随勿迫。 - 白话释义：逼得太紧，敌人会反扑；紧紧跟随，但不要过早施压。
运作方式
- 简明定义：在擒获之前，先给出可控的空间。
- 简单说明：施压必须把握节奏，否则只会让抵抗变得更顽固。
应用举例
- 让潜在客户保留部分自由，同时逐步收窄他的其他选择。