始计

• الحرب أمر جسيم. قبل التصرف، احسب وقيّم واستغلّ الخداع.
• اسم الفصل بالإنجليزية: التقديرات الأولية
• اسم الفصل بالصينية: 始计
• تغطي هذه الصفحة ثلاث نقاط رئيسية مختارة من الفصل نفسه.

• الفكرة الأساسية: الحرب أعظم شأن في الدولة — مسألة حياة أو موت، طريق البقاء أو الزوال — لا بد من دراستها بعناية تامة.
• المعنى: تبدأ الاستراتيجية بأخذ الصراع على محمل الجد.
• لماذا يهم: لا تتعامل مع المنافسة الجدية كارتجال؛ حدّد أولاً ما هو على المحك.
• كيفية التطبيق: قبل دخول سوق جديد، حدّد ما يكلفه الفشل وما يجب الحفاظ عليه لتنجح.

شرح النص الأصلي

孫子曰：兵者，國之大事。

يبدأ صن تزو بالقول إن الحرب تتعلق بالمصالح العليا للدولة.

死生之地，存亡之道，不可不察也。

إنها تحدد الحياة أو الموت، البقاء أو الانهيار، لذا تتطلب دراسة دقيقة.

故經之以五事，校之以計。

ويقول إنه يجب وزنها من خلال خمسة عوامل رئيسية ومقارنتها عن طريق الحساب.

而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

هذه العوامل هي الهدف المشترك، التوقيت، التضاريس، القيادة، والنظام.

道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也；

الهدف المشترك يعني أن الحاكم والشعب يتحركون بإرادة واحدة، حتى يتمكنوا من مواجهة الصعوبات دون أن يفقدوا القلب.

天者，陰陽、寒暑、時制也；

يغطي التوقيت التغيرات في الطقس، الموسم، وإيقاع الليل والنهار.

地者，遠近、險易、廣狹、死生也；

تشمل التضاريس المسافة، الخطر، السهولة، مساحة الحركة، الأرض الضيقة، والمواقع التي تفضل الحياة أو الموت.

將者，智、信、仁、勇、嚴也；

القيادة تتكون من الحكم، الموثوقية، الإنسانية، الشجاعة، والانضباط.

法者，曲制、官道、主用也。

النظام يعني التنظيم، خطوط السلطة، طرق الإمداد، والسيطرة على الموارد.

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

كل قائد يسمع عن هذه الخمسة، لكن النصر ينتمي لمن يفهمها حقًا.

故校之以計，而索其情，

لذا إذا أردت معرفة الوضع الحقيقي، قارن كلا الجانبين من خلال الحساب الدقيق.

曰：主孰有道？將孰有能?天地孰得？法令孰行？兵眾孰強?士卒孰練？賞罰孰明？

اسأل أي حاكم لديه تماسك أقوى، وأي جنرال يمتلك قدرة أعظم، من يمتلك أفضل المزايا في التوقيت والتضاريس، من تُنفذ أوامره، من جيشه أقوى، من قواته مدربة أفضل، ومن مكافآته وعقوباته أوضح.

吾以此知勝負矣。

من هذه الإجابات، يمكنك الحكم على من المرجح أن يفوز أو يخسر.

• الفكرة الأساسية: الحرب فن الخداع.
• المعنى: لا تكشف عن نواياك الحقيقية في وقت مبكر جداً.
• لماذا يهم: إذا كان الطرف الآخر يستطيع توقع خطوتك القادمة، يمكنه تجهيز دفاعه.
• كيفية التطبيق: في المفاوضات، لا تكشف عن أولوياتك كلها قبل فهم حدود الطرف الآخر.

شرح النص الأصلي

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

احتفظ بالقائد الذي يقبل النصيحة الحكيمة ويمكنه تحويلها إلى نصر؛ وأبعد عن القائد الذي يرفضها ويتجه نحو الهزيمة.

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。

بمجرد فهم الميزة، ابنِ زخمًا داعمًا حولها.

勢者，因利而制權也。

الزخم يعني تشكيل قوتك حول أي ميزة تقدمها الظروف.

兵者，詭道也。

الحرب تعمل من خلال التضليل.

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

عندما تكون قادرًا، بدا عاجزًا؛ عند العمل، بدا غير فاعل؛ عندما تكون قريبًا، بدا بعيدًا؛ عندما تكون بعيدًا، بدا قريبًا.

利而誘之，亂而取之，

اغرِ بالربح؛ إذا وقع الخصم في الفوضى، انتهز الفرصة.

實而備之，強而避之，

إذا كان مستعدًا بحزم، كن مستعدًا له؛ إذا كان أقوى، لا تواجهه وجهاً لوجه.

怒而撓之，卑而驕之，

إذا كان سريع الغضب، اغهِه بالغضب؛ إذا ظهرت متواضعًا، اجذبه إلى الغطرسة.

佚而勞之，親而離之，

إذا كان يستريح، أرهقه؛ إذا كان متحدًا، فرقه.

攻其無備，出其不意。

اضرب حيث لم يُعد نفسه، ووصل إلى حيث لا يتوقعك.

此兵家之勝，不可先傳也。

هذه هي طرق الحرب لخلق النصر، ولا يمكن توزيعها مسبقًا.

• الفكرة الأساسية: من يخطط بشكل أكثر شمولاً يفوز؛ ومن يخطط بشكل أقل شمولاً يخسر.
• المعنى: كلما كنت أكثر استعداداً، زادت فرصك في الفوز.
• لماذا يهم: تأتي النتائج الجيدة عادةً من المقارنة المنهجية، لا من الثقة وحدها.
• كيفية التطبيق: قبل اتخاذ قرار بشأن خطة ما، قارن خيارات الإطلاق المختلفة وتكوينات الفريق والمخاطر.

شرح النص الأصلي

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

قبل المعركة، الجانب الذي ينتصر يكون عادة قد أجرى حسابات أكثر جدية، في حين أن الجانب الذي يخسر يكون قد أجرى حسابات أقل. العديد من الحسابات تخلق شروط النصر، القليل من الحسابات يضعفها، وعدم وجود حسابات هو الأسوأ. هكذا يمكن رؤية النتيجة المحتملة مسبقاً.