谋攻

• أسمى الاستراتيجيات هي التي تفكك خطط الخصم وحلفاءه وثقته قبل أن تُحتاج القوة الغاشمة.
• اسم الفصل بالإنجليزية: الهجوم بالحيلة
• اسم الفصل بالصينية: 谋攻
• تغطي هذه الصفحة ثلاث نقاط رئيسية مختارة من الفصل نفسه.

• الفكرة الأساسية: إخضاع العدو دون قتال هو قمة التفوق.
• المعنى: أفضل نصر هو ذو التكلفة الأقل.
• لماذا يهم: إذا استطعت أن تجعل المقاومة تبدو عديمة الجدوى، وفّرت الوقت والمال والطاقة.
• كيفية التطبيق: صِغ مقترحاً يصبّ في مصالح الطرف الآخر ليختار بنفسه الاتجاه الذي تريده.

شرح النص الأصلي

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之﹔全軍為上，破軍次之﹔全旅為上，破旅次之﹔全卒為上，破卒次之﹔全伍為上，破伍次之。

يقول صن تزو إن أعلى نتيجة هي أخذ دولة العدو وجيشه وتشكيلاته ووحداته سليمة بدلاً من تفكيكها.

是故百戰百勝，非善之善也﹔不戰而屈人之兵，善之善者也。

الفوز في كل معركة ليس ذروة المهارة؛ الذروة هي جعل العدو يستسلم قبل أن تكون المعركة ضرورية.

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。

لذلك، أفضل هجوم يكسر الخطط، ثم التحالفات، ثم الجيوش، وأخيرًا يأتي الهجوم على المدن.

修櫓轒轀]、具器械、三月而後成，距闉，又三月而後已。

الحصار هو الملجأ الأخير لأن الدروع والآليات والأعمال الترابية تستغرق أشهرًا للتحضير.

將不勝其忿，而蟻附之，殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災也。

إذا فقد القائد صبره ورمى الرجال على الجدران، يموت العديد وقد تظل المدينة غير محتلة. هذه هي كارثة الحصار.

故善用兵者，屈人之兵而非戰也。拔人之城而非攻也，破人之國而非久也，

القائد الماهر يثني قوات العدو دون قتال مفتوح، ويأخذ المدن دون اقتحامها، ويفكك دولة دون إطالة الحرب.

必以全爭于天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。

من خلال التنافس على السيطرة مع الحفاظ على قواته سليمة، يتجنب إهدار الجيش ويمكنه تأمين المكسب الكامل. هذه هي طريقة الهجوم عبر الإستراتيجية.

• الفكرة الأساسية: أفضل استراتيجية تهاجم الخطط؛ ثم التحالفات؛ ثم الجيوش؛ وأسوأها حصار المدن.
• المعنى: استهدف النظام وراء المشكلة لا مجرد سطحها.
• لماذا يهم: كلما تأخر التدخل، ارتفعت التكلفة.
• كيفية التطبيق: أضعف شراكات التوريد أو ميزة الرواية لدى المنافس قبل التفكير في مواجهة مباشرة مكلفة.

شرح النص الأصلي

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，

كقاعدة، إذا كانت قوتك أكبر عشر مرات، قم بمحاصرتها؛ إذا كانت أكبر خمس مرات، اضغط على الهجوم؛ إذا كانت ضعفها، شتت انتباهه.

敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。

إذا كانت القوة متساوية، يمكنك القتال؛ إذا كانت أصغر، ابتعد؛ إذا كانت أضعف بكثير، تجنب المواجهة.

故小敵之堅，大敵之擒也。

قد يقاوم جيش أصغر بعناد، لكن الجيش الأكبر بكثير سينتصر في النهاية.

夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。

الجنرال هو دعم الدولة: إذا كان هذا الدعم متينًا، تصبح الدولة قوية؛ إذا كان مكسورًا، تصبح الدولة ضعيفة.

故君之所以患于軍者三：

يمكن للحاكم أن يضر جيشه بثلاث طرق:

不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是為縻軍﹔

الأولى هي إصدار أوامر بالتقدم أو التراجع دون فهم ما إذا كان الجيش قادرًا على ذلك فعليًا؛ وهذا يقيد أيادي الجيش.

不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣﹔三軍既惑且疑，

الثانية هي محاولة حكم الجيش بعادات الحكم المدني، مما يربك القوات؛

不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。

الثالثة هي تعيين القيادة دون فهم كيفية توافق المسؤولية العسكرية مع الظروف، مما يزرع الشك في الصفوف.

則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。

بمجرد أن تصبح القوات مشوشة ومتوترة، ينتهز المنافسون الخارجيون الفرصة. هذه هي الطريقة التي يلقي بها الفوضى داخل الجيش بالنصر بعيدًا.

• الفكرة الأساسية: من يعرف متى يقاتل ومتى لا يقاتل سينتصر.
• المعنى: الاستراتيجية الجيدة تعرف ما لا تفعله.
• لماذا يهم: ليست كل فرصة تستحق المتابعة.
• كيفية التطبيق: ارفض سباقات الميزات التي تستنزف الفريق دون تعزيز الموقع الحقيقي للمنتج.

شرح النص الأصلي

故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

يمكننا تسمية خمسة شروط للنصر: معرفة متى نقاتل أو نمتنع، استخدام القوات الكبيرة والصغيرة بشكل صحيح، الحفاظ على انتظام الصفوف في الهدف، الاستعداد بينما العدو غير مستعد، وترك القائد القادر يعمل دون تدخل.

故曰：知己知彼，百戰不貽﹔不知彼而知己，一勝一負﹔不知彼不知己，每戰必貽。

إذا كنت تعرف نفسك والعدو معًا، فإن المعارك المتكررة لا يجب أن تخيفك. إذا كنت تعرف نفسك فقط، فإن الانتصارات والهزائم ستتبادل. إذا كنت لا تعرف أيًا منهما، فإن الهزيمة ستستمر في العودة.