九变

• الاستراتيجية تتطلب التكيف. من يتمسك بقاعدة واحدة في جميع الأوضاع سيُهزم.
• اسم الفصل بالإنجليزية: تنويع التكتيكات
• اسم الفصل بالصينية: 九变
• تغطي هذه الصفحة ثلاث نقاط رئيسية مختارة من الفصل نفسه.

• الفكرة الأساسية: ثمة طرق لا تُسلك، وجيوش لا تُهاجم، ومدن لا تُحاصر، وأراضٍ لا تُنازع.
• المعنى: ليس كل موقف أرضاً خصبة للاستثمار.
• لماذا يهم: حساب التكلفة والعائد وتحديد متى لا تُقاتل بالقدر نفسه من أهمية حساب متى تُقاتل.
• كيفية التطبيق: أوقف الميزة التي تحبّها شخصياً ولكنها لا تُخدم أولويات العملاء الأساسية.

شرح النص الأصلي

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，

يقول صن زي إن القائد في الحرب يتلقى أوامر الحاكم، ويجمع الجيش، ويركز القوات.

圮地無舍，衢地交和，絕地勿留，圍地則謀，死地則戰。

لا تخيم على أرض صعبة. على الأرض المتقاطعة، انضم إلى الحلفاء. لا تتأخر على أرض معزولة. عند الحصار، استخدم الاستراتيجية. على أرض يائسة، قاتل.

途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。

هناك طرق لا ينبغي تتبعها، وجيوش لا ينبغي مهاجمتها، ومدن لا ينبغي محاصرتها، وأرض لا ينبغي التنافس عليها، وأوامر من الحاكم لا ينبغي قبولها.

故將通于九變之利者，知用兵矣﹔

القائد الذي يفهم مزايا هذه التنويعات يعرف كيفية توظيف القوات.

將不通于九變之利，雖知地形，不能得地之利矣﹔

ومن لا يفهم هذه التنويعات قد يعرف التضاريس ومع ذلك يفشل في تحويلها إلى ميزة.

治兵不知九變之朮，雖知地利，不能得人之用矣。

والقائد الذي لا يفهم هذا الأسلوب المرن قد يعرف فوائد الأرض ومع ذلك يفشل في الاستفادة القصوى من رجاله.

• الفكرة الأساسية: في الفن العسكري، لا تعتمد على مجيء العدو، بل على استعدادك لاستقباله.
• المعنى: استعدّ للسيناريوهات السلبية، لا لنتيجة واحدة فقط.
• لماذا يهم: الخطة التي تفترض أن الأمور ستسير كما تُريد هشّة بطبيعتها.
• كيفية التطبيق: خطّط لشراكات بديلة في حالة فشل الشريك الرئيسي أو تغيير إطار العمل الذي تعتمد عليه.

شرح النص الأصلي

是故智者之慮，必雜于利害。

لذلك في حسابات الشخص الحكيم، يتم دائمًا النظر في المصلحة والضرر معًا.

雜于利，而務可信也﹔

عندما يتم وزن المصلحة جنبًا إلى جنب مع المخاطر، يمكن تنفيذ الخطة الرئيسية بثقة.

雜于害，而患可解也。

عندما يتم وزن الضرر جنبًا إلى جنب مع المكسب المحتمل، يمكن تجنب الخطر.

是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。

لهذا السبب يمكن تقييد الحكام المنافسين من خلال الضرر، واحتلالهم بالأعباء، وجذبهم إلى حيث تريد بواسطة المصلحة.

• الفكرة الأساسية: خمسة أخطاء قاتلة في القائد: التهوّر، الجبن، الغضب، الشرف المفرط، الحساسية تجاه الشعب.
• المعنى: يعني التكيف أحياناً عدم اتخاذ الإجراء المعتاد.
• لماذا يهم: الفضائل تصبح عيوباً حين تُطبّق بلا مرونة.
• كيفية التطبيق: قائد الفريق الذي يُشغّل دائماً في وضع الطوارئ يُحرق فريقه دون مبرر.

شرح النص الأصلي

故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也﹔無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

قاعدة الحرب ليست الاعتماد على فشل العدو في المجيء، بل على استعدادك لاستقباله؛ ليست على رفضه للهجوم، بل على موقعك الذي لا يُقهر.

故將有五危：必死，可殺也﹔必生，可虜也﹔忿速，可侮也﹔廉潔，可辱也﹔愛民，可煩也。

للجنرال خمس عيوب خطيرة: التهور الذي يقود إلى موته، الخوف الذي يؤدي إلى أسره، الغضب الذي يمكن استفزازه، الكرامة الحساسة التي يمكن إهانتها، والاهتمام المفرط بالجنود الذي يتحول إلى مشكلة.

凡此五者，將之過也，用兵之災也。

هذه الخمس هي إخفاقات الجنرال والكوارث في الحرب.

覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

عندما يُدمَر جيش ويُقتل قائده، فإن السبب يُوجد تقريبًا دائمًا في واحدة من هذه الخمس. يجب دراستها بعناية.