九地

• تسعة أنواع من الأرض، تسعة استجابات، ومنطق واحد: كيف يصنع الضغط التضامن.
• اسم الفصل بالإنجليزية: الأوضاع التسعة
• اسم الفصل بالصينية: 九地
• تغطي هذه الصفحة ثلاث نقاط رئيسية مختارة من الفصل نفسه.

• الفكرة الأساسية: في أرض التشتت لا تقاتل؛ في الأرض الخفيفة لا تتوقف؛ في الأرض المتنازع عليها لا تهاجم؛ في الأرض المتشابكة لا تنقطع؛ في أرض التقاطع أقِم التحالفات.
• المعنى: أوضاع مختلفة تستوجب استجابات مختلفة.
• لماذا يهم: نفس الحركة قد تكون صحيحة في موقف وكارثية في آخر.
• كيفية التطبيق: تعامل مع كل مرحلة من مراحل نمو الشركة — بذرة، نمو، تفاعل — بمنطق مختلف تماماً.

شرح النص الأصلي

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

يقول سون تزو إن الحرب تعرف تسعة أنواع من الأرض: متفرقة، سهلة، متنازع عليها، مفتوحة، متقاطعة، جدية، صعبة، محاصرة، ويائسة.

諸侯自戰其地，為散地。

عندما يقاتل الحاكم على أرضه، تكون الأرض متفرقة.

入人之地不深者，為輕地。

عندما يدخل أراضي العدو لكنه ليس عميقًا فيها، تكون الأرض سهلة.

我得則利，彼得亦利者，為爭地。

الأرض التي يعطي امتلاكها ميزة كبيرة لأي طرف هي متنازع عليها.

我可以往，彼可以來者，為交地。

الأرض التي يستطيع الطرفان التحرك فيها بحرية هي مفتوحة.

諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地。

الأرض التي تربط عدة دول مجاورة، بحيث يمكن للذي يحتلها أولًا أن يسيطر على تأثير واسع، هي أرض متقاطعة.

入人之地深，背城邑多者，為重地。

عندما يتوغل الجيش عميقًا في أراضي العدو ويترك المدن المحصنة خلفه، تكون الأرض جدية.

山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。

الغابات الجبلية، التلال الشديدة الانحدار، المستنقعات، وغيرها من الأراضي الوعرة تجعل الأرض صعبة.

所從由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊我之眾者，為圍地

الأرض التي تُصل إليها من مداخل ضيقة ولا تُترك إلا بمخارج متعرجة، حيث يمكن لقوة عدوه صغيرة أن تسحق قوة أكبر، هي أرض محاصرة.

疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

الأرض التي لا يمكن النجاة فيها إلا بالقتال الفوري هي أرض يائسة.

是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，

لذا على الأرض المتفرقة، لا تقاتل. على الأرض السهلة، لا تتوقف. على الأرض المتنازع عليها، لا تهجم مباشرة.

衢地則合交，

على الأرض المفتوحة، لا تحاول إحباط طريق العدو. على الأرض المتقاطعة، قوّ تحالفاتك.

重地則掠，圮地則行，

على الأرض الجدية، اجمع المؤن من الأرض. على الأرض الصعبة، استمر في الحركة.

圍地則謀，死地則戰。

على الأرض المحاصرة، استخدم الحيل. على الأرض اليائسة، قاتل.

• الفكرة الأساسية: ضعهم في أرض الهلاك وسيجدون طريقهم للبقاء؛ ضعهم في طريق الموت وسيحيون.
• المعنى: الضغط يمكن استخدامه ليوّحد من حولك.
• لماذا يهم: الضرورة الحادة تُلغي التردد والانقسام.
• كيفية التطبيق: في الأزمات، ضع الفريق أمام شرط واضح: هذا هو ما يجب أن ننجزه لنبقى على الطريق الصحيح.

شرح النص الأصلي

所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，

كان القادة المهرة في الماضي يعرفون كيف يزرعون الشق بين جبهة العدو وخلفه، ويعوقون التنسيق بين الوحدات الكبيرة والصغيرة، ويمنعون الضباط والجنود من دعم بعضهم البعض.

卒離而不，兵合而不齊。

عندما كان العدو متحداً، كانوا يعرفون كيف يبقونه في حالة فوضى.

合于利而動，不合于利而止。

عندما يخدم ذلك مصلحتهم، يتقدمون. وعندما لا يخدم، يظلون في مكانهم.

敢問：“敵眾整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”

إذا سُئلت عن كيفية التعامل مع جيش عظيم منظم ومستعد للهجوم، سأقول: استحوذ على شيء يقدّره خصمك، وسيستجيب لإرادتك.

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

السرعة هي جوهر الحرب. اغتنم عدم الجاهزية، سلك طرقاً غير متوقعة، واضرب أماكن غير محمية.

凡為客之道：深入則專，主人不克。

هذه هي قواعد القوة الغازية: كلما تعمقت، أصبح الجنود أكثر اتحاداً، ولا يستطيع المدافعون التغلب عليهم.

掠于饒野，三軍足食。

اجمع المؤن من الأراضي الخصبة ليتمكن الجيش من إطعام نفسه.

謹養而勿勞，并氣積力，運并計謀，為不可測。

اهتم برفاهية جنودك بعناية، لا تثقل كاهلهم، اجمع طاقتك، حافظ على قوتك، أبقِ الجيش متحركاً، وصمّم خططاً لا يستطيع أحد كشفها.

• الفكرة الأساسية: في الحرب، السرعة أساسية — استغل عدم استعداد الخصم، سلك طرقاً لم يتوقعها، واضرب مواقع لم يُحصّنها.
• المعنى: السرعة والسرية يحمياك من الاستجابة المضادة.
• لماذا يهم: التأخير في التنفيذ يمنح الخصم وقتاً للتكيف.
• كيفية التطبيق: أطلق الميزة قبل الإعلان لتقطع الطريق على المنافسين في الاستجابة والتقليد.

شرح النص الأصلي

投之無所往，死且不北死焉不得，士人盡力。

ضع الجنود في مكان لا يمكن الهروب منه، وسوف يختارون الموت على الفرار. بمجرد قبولهم للموت، لا شيء يمكن أن يمنعهم عن الفعل. سيبذل الضباط والجنود على حد سواء كامل قوتهم.

兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。

في الضيق الشديد، يفقد الجنود الخوف. بلا ملجأ، يقفون ثابتين. في بلد عدو، يقوون. عندما لا يكون هناك بديل، يقاتلون بكل شدة.

是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。

لذا، دون انتظار التجمع، يبقون متيقظين؛ دون انتظار الأمر، ينفذون إرادتك؛ دون ضغط، يظلون أوفياء؛ دون أوامر متكررة، يمكن الوثوق بهم.

禁祥去疑，至死無所之。

حظر النذور وأزل التردد الخرافي. حينها، حتى وصول الموت، لا شيء يحتاج إلى الخوف.

吾士無餘財，非惡貨也﹔無餘命，非惡壽也。

إذا لم يلتزم الجنود بالثروة، فليس لأنهم يكرهون الغنى. إذا لم يتمسكوا بالحياة بشكل زائد، فليس لأنهم يحتقرون العيش.

令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者淚交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

في اليوم الذي يُرسل فيه إلى المعركة، قد يبكي الجنود علنًا. لكن بمجرد دفعهم إلى أقصى الحدود، يظهرون شجاعة شرسة.

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。

يمكن مقارنة الاستراتيجي الماهر بثعبان الجبل شوياي-جان، الذي يضرب بذيله عند إصابته في الرأس، ويضرب برأسه عند إصابته بالذيل، ويضرب بالاثنين عند إصابته في الوسط.

敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也，如左右手。

هل يمكن صنع جيش بهذه الطريقة؟ نعم. رجال وو ويه كانوا أعداء، لكن إذا شاركوا في قارب أثناء عاصفة، سينقذون بعضهم البعض كما تساعد اليد اليسرى اليمنى.

是故方馬埋輪，未足恃也。

لذا ليس كافيًا الاعتماد على ربط الخيول بإحكام أو دفن عجلات العربات لإبقاء الرجال ثابتين.

齊勇如一，政之道也，

الطريقة الحقيقية هي وضع معيار شجاعة واحد مشترك للجميع.

剛柔皆得，地之理也。

كيفية استخدام القوات القوية والضعيفة على حد سواء تعتمد على استخدام الأرض بشكل صحيح.

故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

لهذا السبب يقود القائد الماهر الجيش كما لو كان يأخذ شخصًا واحدًا بيده ويجبره على التحرك.

將軍之事：靜以幽，正以治。

عمل الجنرال هو أن يكون هادئًا حتى تُحفظ السرية، وأن يكون مستقيمًا وعادلاً حتى يُحفظ النظام.

能愚士卒之耳目，使之無知。

يجب أن يكون قادرًا على إرباك حتى ضباطه ورجاله بالمظاهر والتقارير، ليمنعهم من رؤية التصميم الكامل.

易其事，革其謀，使人無識。易其居，迂其途，使人不得慮。

من خلال تغيير الترتيبات وتغيير الخطط، يمنع العدو من المعرفة المؤكدة. وعن طريق نقل المعسكر وأخذ طرق غير مباشرة، يمنع توقع هدفه.

帥與之期，如登高而去其梯。帥與之深入諸侯之地，而發其機，

في اللحظة الحاسمة، يتصرف القائد كرجل صعد إلى ارتفاع ثم ركل السلم خلفه. يدفع رجاله عميقًا في الأرض العدو قبل أن يكشف عن خطته بالكامل.

焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。

يحرق القوارب ويكسر أواني الطهي. مثل راع يدفع قطيعًا، يقود الجيش حيث يريد، والرجال لا يعرفون الوجهة.

聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。

جمع الجيش ووضعه في خطر يمكن أن يسمى عمل الجنرال.

九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

التدابير الخاصة بالتسعة أنواع من الأرض، والاختيار بين الهجوم والدفاع، والقوانين الثابتة للطبيعة البشرية كلها أمور يجب دراستها بعناية.

凡為客之道：深則專，淺則散。

في حالة الغزو، القاعدة العامة هي: التوغل العميق يجلب التماسك، بينما التوغل السطحي يجلب التشتت.

去國越境而師者，絕地也﹔四達者，衢地也﹔

بمجرد أن تترك وطنك وتعبر حدود الجيران بجيشك، تصبح على أرض حرجة. الأرض التي تتوفر فيها ممرات على جميع الجوانب الأربعة هي أرض متقاطعة.

入深者，重地也﹔入淺者，輕地也﹔

إذا توغلت عميقًا في بلد ما، فأنت على أرض جادة. وإذا دخلت قليلاً فقط، فأنت على أرض سهلة.

背固前隘者，圍地也﹔無所往者，死地也。

إذا كانت معاقل العدو خلفك والممرات ضيقة أمامك، فأنت على أرض محصورة. وإذا لم يكن هناك أي ملاذ على الإطلاق، فأنت على أرض يائسة.

是故散地，吾將一其志﹔輕地，吾將使之屬﹔

لذلك على الأرض المشتتة سأوحد هدف رجالي. على الأرض السهلة سأحافظ على ارتباط جميع أجزاء الجيش ارتباطًا وثيقًا.

爭地，吾將趨其後﹔

على الأرض الخلافية سأعجل بتقدم المؤخرة.

交地，吾將謹其守﹔衢地，吾將固其結﹔

على الأرض المفتوحة سأحرس بعناية. على الأرض المتقاطعة سأعزز التحالفات.

重地，吾將繼其食﹔圮地，吾將進其途﹔

على الأرض الجادة سأحافظ على تدفق الإمدادات. على الأرض الصعبة سأستمر بالضغط للأمام.

圍地，吾將塞其闕﹔死地，吾將示之以不活。

على الأرض المحصورة سأغلق طرق التراجع. على الأرض اليائسة سأظهر للجنود أن البقاء يتحقق فقط بالقتال.

故兵之情：圍則御，不得已則鬥，過則從。

الاستجابة الطبيعية للجندي هي المقاومة بعناد عند الحصار، القتال بشدة عند الوقوع في الفخ، والطاعة السريعة عند الوقوع في خطر عميق.

是故不知諸侯之謀者，不能預交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。不用鄉導，不能得地利。

لا يمكننا التحالف مع حكام الجوار حتى نعرف نواياهم. لا يمكننا قيادة الجيش في المسير حتى نعرف جبال البلد، وغاباته، وأخطارها، وسبخاته، ومراعيها. ولا يمكننا استخدام الأرض جيدًا دون دلائل محلية.

四五者，不知一，非霸、王之兵也。

الحاكم القادر على الهيمنة لا يمكنه تجاهل أي من هذه المبادئ.

夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚﹔威加于敵，則其交不得合。

عندما يهاجم مثل هذا الحاكم دولة عظيمة، يظهر مهارته في منع العدو من تركيز قواته. يقوم بتهديد الخصوم ويمنع حلفاءهم من الاتحاد.

是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳

لذلك لا يطارد كل تحالف تحت السماء ولا يبني قوة الدول الأخرى. يتبع تصميماته الخفية، ويجعل المنافسين في خوف، وهكذا يمكنه أن يسيطر على مدنهم ويفكك ممالكهم.

施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。

امنح المكافآت خارج القاعدة المعتادة وأصدر الأوامر خارج الروتين المعتاد، فيمكنك إدارة الجيش بأكمله كما لو كان شخصًا واحدًا.

犯之以事，勿告以言。犯之以利，勿告以害。

ضع الجنود أمام الواقع الفعلي، لكن لا تشرح كل تصميم بالكلمات. أرهم المكسب عندما تكون الأمور مشرقة؛ ولا تثقلهم بالجانب المظلم.

投之亡地然後存，陷之死地然後生。

اجعل الجيش في أرض مميتة وسيعيش. ادفعه إلى صعوبة يائسة وسيجد الأمان.

夫眾陷于害，然後能為勝敗。

فقط عندما تقع القوة في الخطر تصبح قادرة على الضرب من أجل النصر.

故為兵之事，在于佯順敵之意,

يأتي النجاح في الحرب من التكيف بعناية مع وضع العدو وميوله.

并敵一向，千里殺將，

من خلال الضغط على العدو بقوة على خط حاسم واحد، يمكنك في النهاية إسقاط قائده من بعيد.

是謂巧能成事者也。

هذا ما يعني إنهاء المهمة من خلال المهارة الماكرة.

是故政舉之日，夷關折符，無通其使﹔

في اليوم الذي تتولى فيه القيادة، أغلِ الممرات الحدودية، اكسر الأختام الرسمية، وأوقف مرور الرسل.

勵于廊廟之上，以誅其事。

كن صارمًا في المجلس حتى تحافظ على السيطرة على الأمر كله.

敵人開闔，必亟入之，

إذا ترك العدو فتحة، اسرع نحوها.

先其所愛，微與之期。

تقدم عليه من خلال اغتنام ما يقدره أكثر، وشكّل بهدوء توقيت حركته.

踐墨隨敵，以決戰事。

اتبع الطريق المحدد بالقانون، وتكيف مع العدو، وفقط بعد ذلك قرر المعركة.

是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。

في البداية، كن محتشمًا كالفتاة حتى يفتح العدو الباب. ثم تحرك مثل الأرنب المطلق، بسرعة أكبر مما يستطيع هو المقاومة.