用间

• المعرفة المسبقة ثمينة جداً. الاستخبارات الجيدة لا تُكتسب إلا من الرجال، لا من التخمين.
• اسم الفصل بالإنجليزية: استخدام الجواسيس
• اسم الفصل بالصينية: 用间
• تغطي هذه الصفحة ثلاث نقاط رئيسية مختارة من الفصل نفسه.

• الفكرة الأساسية: المعرفة المسبقة لا تُستمد من الأرواح أو الاستنتاجات أو التنجيم — بل من أناس يعرفون وضع العدو.
• المعنى: الاستخبارات تنشئ ميزة غير متناسبة.
• لماذا يهم: كل شيء آخر هو تخمين منظّم.
• كيفية التطبيق: تحدث مباشرة مع العملاء الذين تركوا المنافس — رأيهم أدق من أي تقرير تحليلي.

شرح النص الأصلي

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。

يقول سون تزو إن تعبئة جيش هائل ومسيره بعيدًا يثقل كاهل الشعب ويستنزف ثروة الدولة يومًا بعد يوم.

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。

إذا واجهت الجيوش بعضها البعض لسنوات من أجل نصر يُحسم في يوم واحد، فإن الامتناع عن إنفاق مبالغ متواضعة لمعرفة حالة العدو هو قمة القسوة.

非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

أي شخص يتصرف بهذه الطريقة ليس قائدًا حقيقيًا للرجال، ولا دعمًا حقيقيًا للحاكم، ولا سيدًا للنصر.

故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

ما يسمح للحاكم الحكيم والجنرال القادر بالتحرك أولًا والغزو وتحقيق ما لا يستطيع الناس العاديون تحقيقه هو المعرفة المسبقة.

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度。

وهذه المعرفة المسبقة لا تأتي من الأرواح أو القياسات المماثلة أو الحسابات المجردة.

必取于人，知敵之情者也。

يجب أن تأتي من أشخاص يعرفون الحالة الحقيقية للعدو.

• الفكرة الأساسية: الجواسيس المحليون من سكان العدو؛ والداخليون من مسؤوليه؛ والمزدوجون من جواسيس العدو أنفسهم.
• المعنى: لكل معلومة مصدر مختلف يناسبها.
• لماذا يهم: تنويع مصادر المعلومات يحمي من التحيز في مصدر واحد.
• كيفية التطبيق: اجمع صوت العميل من مقابلات ومراجعات عامة ومحادثات فريق الدعم — لا من قناة واحدة فقط.

شرح النص الأصلي

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

هناك خمس أنواع من الجواسيس: الجواسيس المحليون، الجواسيس الداخليون، الجواسيس المزدوجون، الجواسيس المحكوم عليهم بالفشل، والجواسيس العائدون.

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

عندما تعمل الأنواع الخمسة معًا ولا يستطيع أحد تتبع الطريقة، فإن ذلك النظام الخفي هو أحد أثمن قوى الحاكم.

因間者，因其鄉人而用之。

الجواسيس المحليون ينتقون من شعب المنطقة.

內間者，因其官人而用之。

الجواسيس الداخليون ينتقون من مسؤولي العدو.

反間者，因其敵間而用之。

الجواسيس المزدوجون هم جواسيس العدو الذين تم تحويلهم لاستخدامنا.

死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。

الجواسيس المحكوم عليهم بالفشل يحملون معلومات كاذبة ظاهرة لتصل إلى العدو.

生間者，反報也。

الجواسيس العائدون هم أولئك الذين يعودون أحياء بأخبار من معسكر العدو.

• الفكرة الأساسية: القائد يجب أن يتقن الأنواع الخمسة؛ والمعرفة تبدأ بالعميل المزدوج — لذا يجب معاملته بسخاء.
• المعنى: العميل المزدوج أثمن الموارد الاستخباراتية.
• لماذا يهم: من يمكنه الوصول إلى المعلومات من الداخل يستحق استثماراً أكبر.
• كيفية التطبيق: رعاية موظفين سابقين من المنافسين أو شركاء القنوات المشتركة — أفضل مصادر الفهم التنافسي.

شرح النص الأصلي

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

لا ينبغي أن تكون هناك علاقة في الجيش كله أقرب من العلاقة التي يُحافظ عليها مع الجواسيس، ولا ينبغي أن تكون المكافآت أوسع، ولا ينبغي أن يُحتفظ بأي أعمال سرية أكثر سرية.

非聖智不能用間，

لا يمكن استخدام الجواسيس بشكل جيد دون ذكاء حاد.

非仁義不能使間，

لا يمكن إدارتهم بشكل جيد دون الإنسانية والتعامل الصريح.

非微妙不能得間之實。

بدون حكم دقيق، لا يمكنك التأكد من صحة تقاريرهم.

微哉！微哉！無所不用間也。

لذا كن دقيقًا، واستخدم الجواسيس في كل نوع من الأمور.

間事未發，而先聞者，間與所告者兼死。

إذا تم الكشف عن معلومات سرية مبكرًا بواسطة جاسوس، يجب أن يموت كل من الجاسوس والشخص الذي أُخبر.

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

إذا كان الهدف هو تدمير جيش، أو الاستيلاء على مدينة، أو قتل شخص مهم، فتعرف أولًا على أسماء مرافقي القائد ومساعديه وحراس البوابة وطاقمه. يجب على جواسيسك اكتشافهم.

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

يجب التعرف على الجواسيس الأعداء المرسلين ضدنا، ورشوتهم، وتوجيههم، ومعاملةهم جيدًا. هكذا يصبح الجاسوس المزدوج مفيدًا.

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也﹔

من خلال معلومات الجاسوس المزدوج، يمكن الحصول على الجواسيس المحليين والداخليين واستخدامهم.

因是而知之，故死間為誑事可使告敵﹔

من خلال نفس المعلومات، يمكن إرسال جواسيس محكومين عليهم بتقارير خاطئة.

因是而知之，故生間可使如期。

ومن خلالها، يمكن إرسال الجواسيس العائدين في اللحظة المناسبة وإعادتهم بشكل فعال.

五間之事，君必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

جميع أنواع التجسس الخمسة تهدف إلى معرفة العدو، وتبدأ تلك المعرفة بالجاسوس المزدوج. لهذا السبب يجب معاملة الجاسوس المزدوج بسخاء.

昔殷之興也，伊摯在夏﹔周之興也，呂牙在殷。

في الأزمنة السابقة، ساعد الرجال الذين خدموا أولاً الدول المنافسة في الصعوديات الكبرى للديناسيات.

故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

لذا فقط الحاكم المستنير والجنرال الحكيم يمكنهما استخدام أعلى درجات الذكاء في الجيش للتجسس وبالتالي إنجاز أمور عظيمة. الجواسيس محور النشاط العسكري لأن حركة الجيش تعتمد عليهم.