始计

• สงครามเป็นเรื่องร้ายแรง ก่อนดําเนินการ ให้คํานวณ ประเมิน และใช้ประโยชน์จากการหลอกลวง.
• ชื่อบทอื่น: ประมาณการเบื้องต้น
• ชื่อบทภาษาจีน: 始计
• หน้านี้รวบรวมประเด็นสำคัญที่คัดเลือกมา 3 ข้อจากบทเดียวกัน.

• แนวคิดหลัก: สงครามเป็นเรื่องที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของรัฐ — เรื่องของชีวิตและความตาย เส้นทางสู่การอยู่รอดหรือความพินาศ — ต้องศึกษาด้วยความระมัดระวังอย่างเต็มที่.
• ความหมาย: กลยุทธ์เริ่มต้นด้วยการให้ความสําคัญกับความขัดแย้งอย่างจริงจัง.
• ทำไมจึงสำคัญ: อย่าถือว่าการแข่งขันที่จริงจังเป็นการด้นสด ขั้นแรกให้ชี้แจงสิ่งที่เป็นเดิมพัน.
• วิธีนำไปใช้: ก่อนเข้าสู่ตลาดใหม่ ให้กําหนดต้นทุนความล้มเหลวและสิ่งที่ต้องรักษาไว้เพื่อให้ประสบความสําเร็จ.

คำอธิบายข้อความต้นฉบับ

孫子曰：兵者，國之大事。

ซุนจื่อเริ่มต้นโดยกล่าวว่าสงครามเกี่ยวข้องกับผลประโยชน์สูงสุดของรัฐ

死生之地，存亡之道，不可不察也。

มันเป็นตัวตัดสินชีวิตหรือความตาย การอยู่รอดหรือการล่มสลาย ดังนั้นจึงต้องศึกษาด้วยความละเอียด

故經之以五事，校之以計。

เขากล่าวว่าควรประเมินผ่านปัจจัยหลักห้าประการและเปรียบเทียบโดยการคำนวณ

而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

ปัจจัยเหล่านั้นคือความร่วมมือกัน จุดเวลา ภูมิประเทศ ภาวะผู้นำ และระเบียบ

道者，令民於上同意，可與之死，可與之生，而不危也；

ความร่วมมือกันหมายถึงผู้ปกครองและประชาชนเดินไปด้วยเจตนารมณ์เดียวกัน ดังนั้นพวกเขาสามารถเผชิญความยากลำบากโดยไม่สูญเสียสติ

天者，陰陽、寒暑、時制也；

จุดเวลาครอบคลุมการเปลี่ยนแปลงของสภาพอากาศ ฤดูกาล และจังหวะของกลางวันและกลางคืน

地者，遠近、險易、廣狹、死生也；

ภูมิประเทศรวมถึงระยะทาง อันตราย ความสะดวก พื้นที่เคลื่อนไหว พื้นที่แคบ และตำแหน่งที่เอื้อชีวิตหรือความตาย

將者，智、信、仁、勇、嚴也；

ภาวะผู้นำประกอบด้วยการตัดสินใจ ความน่าเชื่อถือ ความมีมนุษยธรรม ความกล้า และวินัย

法者，曲制、官道、主用也。

ระเบียบหมายถึงการจัดองค์กร สายบังคับบัญชา เส้นทางการส่งกำลัง และการควบคุมทรัพยากร

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

ผู้บัญชาการทุกคนได้ยินเรื่องห้าอย่างนี้ แต่ชัยชนะเป็นของผู้ที่เข้าใจมันจริง ๆ

故校之以計，而索其情，

ดังนั้นถ้าคุณต้องการสถานการณ์ที่แท้จริง ให้เปรียบเทียบทั้งสองฝ่ายด้วยการคำนวณอย่างรอบคอบ

曰：主孰有道？將孰有能?天地孰得？法令孰行？兵眾孰強?士卒孰練？賞罰孰明？

ถามว่าผู้ปกครองคนใดมีความสามัคคีมากกว่า นายพลคนใดมีความสามารถมากกว่า ใครมีข้อได้เปรียบในเรื่องเวลาและภูมิประเทศ ใครทำตามกฎได้ ใครกองทัพเข้มแข็งกว่า ใครทหารฝึกฝนดีกว่า และใครมีกฎรางวัลและการลงโทษชัดเจนกว่า

吾以此知勝負矣。

จากคำตอบเหล่านั้น คุณสามารถตัดสินได้ว่าใครมีแนวโน้มที่จะชนะหรือแพ้

• แนวคิดหลัก: สงครามเป็นศิลปะแห่งการหลอกลวง.
• ความหมาย: อย่าเปิดเผยเจตนาที่แท้จริงของคุณเร็วเกินไป.
• ทำไมจึงสำคัญ: หากอีกฝ่ายสามารถคาดการณ์การเคลื่อนไหวครั้งต่อไปของคุณได้.
• วิธีนำไปใช้: ในการเจรจา อย่าเปิดเผยลําดับความสําคัญทั้งหมดของคุณก่อนที่จะเข้าใจขีดจํากัดของอีกฝ่าย.

คำอธิบายข้อความต้นฉบับ

將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

รักษาผู้บัญชาการที่ยอมรับคำปรึกษาที่ดีและสามารถเปลี่ยนให้เป็นชัยชนะไว้; ไล่ผู้ที่ปฏิเสธมันและมุ่งไปสู่ความพ่ายแพ้

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。

เมื่อตระหนักถึงความได้เปรียบแล้ว ให้สร้างแรงผลักดันสนับสนุนรอบๆ จุดนั้น

勢者，因利而制權也。

แรงผลักดันหมายถึงการปรับพลังของคุณรอบๆ ความได้เปรียบที่สถานการณ์มอบให้

兵者，詭道也。

สงครามทำงานผ่านการเบี่ยงเบน

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

เมื่อมีความสามารถ ให้ดูเหมือนไม่มีความสามารถ; เมื่อกำลังปฏิบัติ ให้ดูเหมือนไม่กระทำ; เมื่อใกล้ ให้ดูเหมือนไกล; เมื่อไกล ให้ดูเหมือนใกล้

利而誘之，亂而取之，

ล่อด้วยผลประโยชน์; หากศัตรูตกอยู่ในความสับสน จงใช้โอกาส

實而備之，強而避之，

หากเขาเตรียมตัวมั่นคง จงเตรียมตัวสู้เขา; หากเขาแข็งแกร่งกว่า อย่าเผชิญหน้าโดยตรง

怒而撓之，卑而驕之，

หากเขาโกรธง่าย ให้ยุยง; หากคุณดูอ่อนน้อม จงล่อเขาให้เกิดความหยิ่งทะนง

佚而勞之，親而離之，

หากเขากำลังพักผ่อน จงทำให้เขาเหนื่อยล้า; หากเขาเป็นเอกภาพ จงทำให้แตกแยก

攻其無備，出其不意。

จงโจมตีในที่ที่เขาไม่ได้เตรียมตัว และไปยังที่ที่เขาไม่คาดคิด

此兵家之勝，不可先傳也。

เหล่านี้คือวิธีที่สงครามสร้างชัยชนะ และไม่สามารถมอบให้ล่วงหน้าได้

• แนวคิดหลัก: ผู้ที่วางแผนอย่างละเอียดกว่าจะเป็นผู้ชนะ ผู้ที่วางแผนไม่ค่อยละเอียดจะแพ้.
• ความหมาย: ยิ่งคุณเตรียมพร้อมมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสชนะมากขึ้นเท่านั้น.
• ทำไมจึงสำคัญ: ผลลัพธ์ที่ดีมักมาจากการเปรียบเทียบอย่างเป็นระเบียบ ไม่ใช่ความมั่นใจเพียงอย่างเดียว.
• วิธีนำไปใช้: ก่อนตัดสินใจเลือกแผน ให้เปรียบเทียบตัวเลือกการเปิดตัว การกําหนดค่าทีม และความเสี่ยงต่างๆ.

คำอธิบายข้อความต้นฉบับ

夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

ก่อนการต่อสู้ ฝ่ายที่ชนะมักจะได้ทำการคิดวิเคราะห์อย่างจริงจังกว่า ในขณะที่ฝ่ายที่แพ้มักทำได้น้อยกว่า การคำนวณมากๆ สร้างเงื่อนไขให้ชนะ การคำนวณน้อยทำให้เงื่อนไขอ่อนแอ และไม่มีการคำนวณยิ่งแย่ไปอีก นั่นคือวิธีที่สามารถเห็นผลลัพธ์ที่น่าจะเกิดขึ้นล่วงหน้าได้