虚实

• ควบคุมคู่ต่อสู้ รักษาความไม่แน่นอนของตัวเอง และโจมตีในจุดที่เขาอ่อนแอ.
• ชื่อบทอื่น: จุดอ่อนและจุดแข็ง
• ชื่อบทภาษาจีน: 虚实
• หน้านี้รวบรวมประเด็นสำคัญที่คัดเลือกมา 3 ข้อจากบทเดียวกัน.

• แนวคิดหลัก: บังคับผู้อื่น; อย่าให้ถูกบังคับ.
• ความหมาย: ควบคุมจังหวะด้วยตัวเอง.
• ทำไมจึงสำคัญ: ใครก็ตามที่ควบคุมวาระได้มักจะควบคุมแรงกดดันได้.
• วิธีนำไปใช้: กำหนดจังหวะแผนพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณเองเพื่อให้คู่แข่งต้องตอบสนองกับคุณ ไม่ใช่ในทางกลับกัน.

คำอธิบายข้อความต้นฉบับ

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。

ซุนจื่อกล่าวว่ากำลังที่ไปถึงสนามรบก่อนและรออยู่จะสดใหม่ ส่วนกำลังที่มาถึงทีหลังและรีบเข้าปะทะจะเหน็ดเหนื่อย

故善戰者，致人而不致于人。

ดังนั้น ผู้บัญชาการที่ชำนาญทำให้ศัตรูต้องตอบสนองต่อเขาและไม่ปล่อยให้ศัตรูกำหนดการเคลื่อนไหวของเขา

能使敵自至者，利之也﹔能使敵不得至者，害之也。

เขาสามารถล่อศัตรูเข้าหาโดยเสนอโอกาสได้ผลประโยชน์ หรือทำให้ศัตรูอยู่ห่างโดยขู่การสูญเสีย

故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。

ถ้าศัตรูกำลังพัก ให้อ่อนล้า ถ้าศัตรูกำลังถูกเลี้ยง ให้อยู่หิว ถ้าศัตรูหยุดนิ่ง ให้เคลื่อนที่

出其所不趨，趨其所不意。

ปรากฏตัวในที่ที่เขาต้องรีบปกป้อง และเคลื่อนไปในสิ่งที่เขาไม่คาดคิดว่าคุณจะเข้าใกล้

行千里而不勞者，行于無人之地也。

กำลังสามารถเดินทางได้พันลี่โดยไม่หมดแรงถ้ามันเคลื่อนผ่านดินแดนที่ไม่มีศัตรูรออยู่

攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。

คุณเอาสิ่งที่โจมตีโดยตีสิ่งที่ไม่มีการป้องกัน และคุณยึดสิ่งที่ปกป้องโดยรักษาสิ่งที่ไม่สามารถถูกโจมตีได้ง่าย

故善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。

นักโจมตีผู้ชำนาญทำให้ศัตรูไม่แน่ใจว่าจะปกป้องอะไร นักป้องกันผู้ชำนาญทำให้ศัตรูไม่แน่ใจว่าจะโจมตีอะไร

微乎微乎，至于無形，神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。

จงละเอียดซับซ้อนจนไม่ทิ้งร่องรอยที่มองเห็น และสงัดจนไม่ทิ้งร่องรอยที่ได้ยิน จากนั้นคุณสามารถถือครองชะตากรรมของศัตรู

進而不可御者，沖其虛也﹔退而不可追者，速而不可及也。

ก้าวหน้าเกินการหยุดโดยการพุ่งสู่ความว่าง ถอยเกินการไล่ตามโดยเคลื่อนเร็วกว่าศัตรูจะตามทัน

故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也﹔

หากฉันต้องการรบ แม้ศัตรูที่อยู่หลังกำแพงสูงและคูน้ำลึกก็สามารถถูกบังคับให้ออกมาได้ถ้าฉันโจมตีสิ่งที่เขาต้องช่วยรักษา

我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

หากฉันไม่ต้องการรบ แม้ตำแหน่งที่มีเครื่องหมายเบาก็สามารถทำให้เขาไม่เข้าปะทะได้หากฉันทำให้เขาหลงทางและทำลายเส้นทางของเขา

• แนวคิดหลัก: ชนะทุกการโจมตีโดยการโจมตีในจุดที่คู่ต่อสู้ไม่ป้องกัน.
• ความหมาย: อย่าโจมตีผนังที่แข็งแกร่งที่สุด.
• ทำไมจึงสำคัญ: ความก้าวหน้าที่ง่ายที่สุดมักเกิดขึ้นในจุดที่คู่ต่อสู้ไม่คาดคิดว่าจะถูกเข้าต่อสู้.
• วิธีนำไปใช้: เข้าสู่ตลาดผ่านกลุ่มลูกค้าที่ถูกมองข้าม แทนที่จะไปท้าทายยักษ์ใหญ่ในสนามของพวกเขา.

คำอธิบายข้อความต้นฉบับ

故形人而我無形，則我專而敵分﹔

ถ้าฉันสามารถทำให้ศัตรูแสดงรูปร่างของเขา ในขณะที่ฉันไม่แสดงรูปร่างของตัวเอง ฉันจะอยู่เป็นหนึ่งเดียวและเขาจะต้องแบ่งตัวเอง

我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡﹔

ถ้าฉันยังคงเป็นหนึ่งเดียวและบังคับให้เขาเป็นสิบส่วน ส่วนที่มากของฉันก็สามารถโจมตีแต่ละส่วนน้อยของเขา

能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。

เมื่อกองกำลังที่ใหญ่กว่าโจมตีส่วนเล็ก ๆ ที่โดดเดี่ยว ศัตรูจะถูกกดดันอย่างหนัก

吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多，敵所備者多，則吾之所戰者，寡矣。

ถ้าที่ตั้งของสนามรบไม่ถูกเปิดเผย ศัตรูจะต้องเตรียมการหลายจุด และแต่ละจุดก็จะบางลง

故備前則後寡，備後則前寡，故備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。

เสริมแนวหน้าและแนวหลังจะบางลง; เสริมแนวหลังและแนวหน้าจะบางลง; ปกป้องซ้ายขวาจะบางลง; ปกป้องขวาซ้ายจะบางลง ปกป้องทุกอย่างและทุกอย่างก็อ่อนแอ

寡者備人者也，眾者使人備己者也。

การมีกำลังน้อยเกิดจากการต้องเตรียมตัวต่อศัตรู; การมีมากเกิดจากการบังคับให้เขาเตรียมตัวต่อคุณ

故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。

ถ้าคุณรู้ที่ตั้งและวันของการต่อสู้ คุณสามารถรวมกองกำลังจากที่ไกล

不知戰之地，不知戰之日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？

ถ้าคุณไม่รู้ทั้งที่ตั้งและวัน ซ้ายไม่สามารถช่วยขวา ขวาไม่สามารถช่วยซ้าย หน้าไม่สามารถช่วยหลัง และหลังไม่สามารถช่วยหน้า แม้ว่าระยะทางจะใกล้

以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝敗哉？故曰：勝可為也。

จากการประเมินของฉัน แม้ว่ายู่อาจมีกองทหารมากกว่า นั่นอย่างเดียวก็ไม่ได้เพิ่มโอกาสชนะของพวกเขา

敵雖眾，可使無鬥。故策之而知得失之計，

แม้ว่าศัตรูจะมากกว่าในจำนวน แต่เขาสามารถถูกกีดกันไม่ให้สู้ ตรวจสอบเขาและเรียนรู้ว่าวางแผนของเขาได้หรือเสีย

作之而知動靜之理，形之而知死生之地，

กระตุ้นเขาและเรียนรู้ว่าเขาเคลื่อนไหวหรือหยุดนิ่งอย่างไร แสดงตัวและเรียนรู้ว่าแผ่นดินใดเป็นชีวิตหรือความตายสำหรับเขา

角之而知有餘不足之處。

ทดสอบเขากับตัวคุณเพื่อให้คุณเห็นว่าที่ไหนเขามีส่วนเกินและที่ไหนเขาขาด

故形兵之極，至于無形﹔無形，則深間不能窺，智者不能謀。

รูปแบบสูงสุดของการปรับกำลังไปถึงความไม่มีรูป เมื่อไม่มีรูปปรากฏ แม้สายลับลึกก็ไม่สามารถแทรกซึม และจิตใจผู้มีปัญญาก็ไม่สามารถวางแผนต่อมัน

因形而錯勝于眾，眾不能知﹔

ชัยชนะสามารถถูกสร้างจากการจัดวางของศัตรูเอง แต่ผู้คนมักไม่เข้าใจว่าเกิดขึ้นได้อย่างไร

人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。

ผู้คนสามารถเห็นวิธีชนะที่มองเห็นได้ของฉัน แต่พวกเขาไม่เห็นรูปร่างลึกที่ชัยชนะเกิดขึ้น

故其戰勝不復，而應形于無窮。

ดังนั้นอย่าใช้วิธีชนะเดิม ให้การตอบสนองของคุณเปลี่ยนตามสถานการณ์โดยไม่จำกัด

• แนวคิดหลัก: รูปร่างของกองทัพเหมือนน้ำ; หลีกเลี่ยงสิ่งที่แน่นและโจมตีสิ่งที่ว่าง.
• ความหมาย: หลีกเลี่ยงสิ่งที่แข็ง; ไหลไปทางสิ่งที่อ่อนแอ.
• ทำไมจึงสำคัญ: กลยุทธ์ได้ผลดีที่สุดเมื่อปฏิบัติตามเส้นทางที่มีแรงต้านน้อยที่สุด.
• วิธีนำไปใช้: การจัดหาตรงไปยังความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง แทนที่จะไปแข่งขันคุณสมบัติต่อคุณสมบัติกับคู่แข่งที่ใหญ่กว่า.

คำอธิบายข้อความต้นฉบับ

夫兵形象水，水之形避高而趨下，

รูปร่างของกองทัพควรเหมือนน้ำ: น้ำไหลเลี่ยงจากที่สูงและไหลลงด้านล่าง

兵之形，避實而擊虛，

ดังนั้นในการทำสงคราม จงหลีกเลี่ยงสิ่งที่มั่นคงและโจมตีสิ่งที่ว่าง

水因地而制流，兵應敵而制勝。

น้ำปรับการไหลตามพื้นดิน; กองทัพปรับชัยชนะตามศัตรู

故兵無常勢，水無常形，

เช่นเดียวกับที่น้ำไม่มีรูปร่างคงที่ สงครามก็ไม่มีรูปแบบคงที่

能因敵變化而取勝者，謂之神。

ผู้ใดสามารถปรับตัวกับศัตรูและยังชนะได้ สมควรถูกเรียกว่าเกือบเป็นเทพ

故五行無常，勝四時無常位，日有短長，月有死生。

ธาตุทั้งห้าไม่ได้ปกครองแบบเดียวตลอดไป สี่ฤดูกาลสลับที่กัน วันยาวสั้นขึ้น และพระจันทร์เต็มและแรม