军争

• การเคลื่อนไหวสร้างความได้เปรียบเมื่อการอ้อมทาง เวลา และการหลอกลวงถูกเปลี่ยนเป็นตำแหน่งที่เอื้ออำนวย.
• ชื่อบทอื่น: การบังคับทิศทาง
• ชื่อบทภาษาจีน: การสู้รบทางทหาร
• หน้านี้รวบรวมประเด็นสำคัญที่คัดเลือกมา 3 ข้อจากบทเดียวกัน.

• แนวคิดหลัก: เปลี่ยนวงเวียนให้เป็นทางลัด; เปลี่ยนความลำบากให้เป็นประโยชน์.
• ความหมาย: เส้นทางที่ยาวกว่าอาจเป็นทางลัดเชิงกลยุทธ์ที่เร็วกว่าก็ได้.
• ทำไมจึงสำคัญ: เมื่อคู่แข่งกำลังจับตาเส้นทางตรง เส้นทางตรงอาจไม่ใช่เส้นทางที่ดีที่สุด.
• วิธีนำไปใช้: เปิดตัวในฐานะแบรนด์เฉพาะกลุ่มก่อน หากการเข้าสู่ตลาดที่เปิดเผยมากอาจกระตุ้นการแข่งขันที่รุนแรงกว่า.

คำอธิบายข้อความต้นฉบับ

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，

ซุนจื่อกล่าวว่าในการทำสงคราม ผู้บัญชาการจะได้รับคำสั่งจากผู้ปกครอง

合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。

เขาจะรวบรวมกองทัพ รวมพล และตั้งค่าย

軍爭之難者，以迂為直，以患為利。

ไม่มีสิ่งใดยากไปกว่าการเคลื่อนย้ายกองทัพ ความยากอยู่ที่การเปลี่ยนสิ่งที่ไม่ตรงไปตรงมาให้ตรง และเปลี่ยนความยุ่งยากให้กลายเป็นประโยชน์

故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。

ใช้เส้นทางอ้อม ล่อศัตรูด้วยผลประโยชน์ ไล่ตามเขาและไปถึงก่อนเขา นั่นคือความเข้าใจในการเปลี่ยนทางอ้อมให้กลายเป็นทางตรง

故軍爭為利，軍爭為危。

ดังนั้นการเคลื่อนย้ายกองทัพสามารถสร้างประโยชน์ได้ แต่ก็มีอันตรายด้วย

舉軍而爭利，則不及﹔委軍而爭利，則輜重捐。

เดินทัพเต็มกำลังเพื่อจับโอกาส คุณอาจไปถึงช้าเกินไป; ลดกำลังทัพเพื่อแข่งขัน คุณอาจสูญเสียเสบียงและอุปกรณ์

是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，

หากบังคับเดินทัพกลางวันกลางคืนร้อยลี่เพื่อเก็บประโยชน์ ผู้บัญชาการในสนามรบของคุณอาจถูกจับ

勁者先，疲者後，其法十一而至﹔

ผู้แข็งแรงจะเดินนำ ผู้เหนื่อยล้าจะตามหลัง และมีเพียงส่วนน้อยที่จะถึงจุดหมาย

五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至﹔

เร่งเดินห้าสิบลี่เพื่อประโยชน์ คุณอาจเสียผู้บัญชาการนำกองทัพ เหลือเพียงครึ่งหนึ่งของกำลังที่ไปถึง

三十里而爭利，則三分之二至。

เร่งสามสิบลี่เพื่อประโยชน์ และอาจมีสองในสามมาถึง

是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。

กองทัพที่ไม่มีเสบียง อาหาร หรือสิ่งที่สะสมไว้ จะล้มเหลว

故不知諸侯之謀者，不能豫交﹔

คุณไม่สามารถสร้างพันธมิตรกับอำนาจเพื่อนบ้านได้ หากไม่เข้าใจเจตนาของพวกเขา

不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍﹔

คุณไม่สามารถเดินทัพได้ หากไม่รู้ภูเขา ป่า ช่องทางอันตราย หนองน้ำ และบึง

不用鄉導者，不能得地利。

หากไม่มีไกด์ท้องถิ่น คุณไม่สามารถใช้ประโยชน์จากพื้นที่ได้จริง

• แนวคิดหลัก: กองทัพถูกสร้างขึ้นด้วยการหลอกลวง ขยับเคลื่อนโดยความได้เปรียบ และเปลี่ยนแปลงตามการรวมศูนย์และการกระจายตัว.
• ความหมาย: ควบคุมรูปลักษณ์ สิ่งจูงใจ และการรวมตัว.
• ทำไมจึงสำคัญ: กลยุทธ์อยู่ที่การนำเสนอตัวเอง ที่คุณโจมตี และเวลาที่คุณรวมตัวใหม่.
• วิธีนำไปใช้: สำรวจแบบคู่ขนานก่อน จากนั้นรวบรวมทีมอย่างรวดเร็วเมื่อทิศทางที่ชนะชัดเจน.

คำอธิบายข้อความต้นฉบับ

故兵以詐立，以利動，

กองทัพยืนหยัดด้วยการหลอกลวงและเคลื่อนไหวเพื่อหาประโยชน์

以分和為變者也。

การแบ่งแยกหรือรวมตัวขึ้นอยู่กับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลง

故其疾如風，其徐如林。

จงรวดเร็วเหมือนลมและเป็นระเบียบเหมือนป่า

侵掠如火，不動如山，

เมื่อจู่โจม ให้ลุกไหม้เหมือนไฟ; เมื่อยืนหยัด ให้มั่นคงเหมือนภูเขา

難知如陰，動如雷震

ให้ความลับของคุณเหมือนคืน และเมื่อเคลื่อนไหว ให้ตกกระแทกเหมือนฟ้าแลบ

掠鄉分眾，廓地分守。

เมื่อคุณยึดเสบียงในชนบท ให้แบ่งผลประโยชน์; เมื่อคุณได้พื้นที่ใหม่ ให้แบ่งออกเป็นส่วนที่มีการป้องกัน

懸權而動。

ชั่งน้ำหนักเรื่องราวอย่างรอบคอบก่อนลงมือ

先知迂直之計者勝，此軍爭之法也

ผู้ที่เข้าใจแรกว่าการเปลี่ยนทางอ้อมเป็นทางตรงคือผู้ชนะ; นั่นคือกฎของยุทธวิธี

軍政曰：「言不相聞，故為金鼓；視而不見，故為旌旗。」

บทความทางทหารกล่าวว่าคำสั่งที่ออกเสียงไม่สามารถส่งไปไกลพอในสนามรบ ดังนั้นจึงใช้กลองและฆ้อง; ตาไม่สามารถมองเห็นไกลพอ ดังนั้นจึงใช้ธงและป้าย

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；

กลอง ฆ้อง ธง และป้ายเหล่านี้รวบรวมหูและตาของกองทัพไปยังจุดเดียว

人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。

เมื่อกองทัพรวมตัวกันแล้ว ผู้กล้าจะไม่สามารถโจมตีเดี่ยว และคนขี้ขลาดจะไม่สามารถหลบหนีเดี่ยว นั่นคือวิธีการจัดการกับกำลังใหญ่

故夜戰多火鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。

ดังนั้นในเวลากลางคืนจึงพึ่งพาไฟและกลองมากขึ้น และในเวลากลางวันพึ่งพาธงและป้าย เพื่อชี้นำสิ่งที่กองทัพได้ยินและเห็น

• แนวคิดหลัก: ว่องไวเหมือนลม อ่อนโยนเหมือนป่า รุนแรงเหมือนไฟ และมั่นคงเหมือนภูเขา.
• ความหมาย: เคลื่อนไหวตามสถานการณ์ — เร็วเมื่อจำเป็นต้องเร็ว และอยู่นิ่งเมื่อจำเป็นต้องอยู่นิ่ง.
• ทำไมจึงสำคัญ: ปรมาจารย์รู้ว่าเมื่อใดควรเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วและเมื่อใดควรรักษารูปแบบการจัดแถว.
• วิธีนำไปใช้: ดำเนินแผนการรบอย่างรวดเร็ว แต่ไม่ควรเปลี่ยนกลยุทธ์หลักทุกสัปดาห์.

คำอธิบายข้อความต้นฉบับ

故三軍可奪氣，將軍可奪心。

จิตวิญญาณของกองทัพสามารถถูกพรากไปได้ และจิตใจของผู้บัญชาการสามารถสั่นคลอนได้

是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。

ตอนรุ่งอรุณจิตใจสดชื่น ณ เที่ยงวันมันอ่อนล้า และช่วงเย็นมันมุ่งจะกลับบ้าน

故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。

ดังนั้นผู้บัญชาการผู้ดีจึงหลีกเลี่ยงศัตรูเมื่อจิตใจกระฉับกระเฉง และโจมตีเมื่อมันอ่อนล้าและมุ่งกลับบ้าน นั่นคือวิธีการบริหารขวัญกำลังใจ

以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。

พบความวุ่นวายด้วยความสงบ และเสียงดังด้วยความเงียบ นั่นคือวิธีการบริหารจิตใจ

以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。

อยู่ใกล้ขณะที่ศัตรูอยู่ไกล พักผ่อนขณะที่เขาทำงาน และรับประทานเมื่อเขาหิว นั่นคือวิธีการบริหารพลัง

無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。

อย่าขัดขวางศัตรูที่ธงเป็นระเบียบเรียบร้อย และอย่าต่อสู้กับกองกำลังที่มั่นใจสงบ นั่นคือวิธีการบริหารสถานการณ์

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，

อย่าก้าวขึ้นเนินไปหาศัตรู และอย่าต่อต้านเขาเมื่อเขาลงเนิน

佯北勿從，銳卒勿攻，

อย่าตามไล่การถอยที่แสร้งทำ และอย่าตีทัพที่อารมณ์ยังคงว่องไว

餌兵勿食，歸師勿遏，

อย่ากัดเบ็ดเหยื่อ และอย่าขวางกองทัพที่กลับบ้าน

圍師遺闕，窮寇勿迫，。

เมื่อคุณล้อมกองทัพไว้ จงทิ้งทางออก อย่ากดดันศัตรูที่สิ้นหวังเกินไป

此用兵之法也

เหล่านี้คือกฎปฏิบัติในการทำสงคราม