地形

• ผลลัพธ์ของรูปร่างภูมิประเทศ กลยุทธ์ต้องเหมาะสมกับโครงสร้าง ระยะทาง การเข้าถึง และความเสี่ยงของพื้นดิน.
• ชื่อบทอื่น: ภูมิประเทศ
• ชื่อบทภาษาจีน: 地形
• หน้านี้รวบรวมประเด็นสำคัญที่คัดเลือกมา 3 ข้อจากบทเดียวกัน.

• แนวคิดหลัก: ภูมิประเทศเป็นตัวช่วยสำหรับกองทัพ.
• ความหมาย: สภาพแวดล้อมช่วยขยายความสามารถ.
• ทำไมจึงสำคัญ: ทีมเดียวกันทำงานแตกต่างกันในโครงสร้างที่ต่างกัน.
• วิธีนำไปใช้: ขายในตลาดที่การกระจายช่องทาง กฎระเบียบ และนิสัยลูกค้าพร้อมสนับสนุนคุณอยู่แล้ว.

คำอธิบายข้อความต้นฉบับ

孫子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。

ซุนจื่อกล่าวว่ามีภูมิประเทศอยู่หกประเภท: พื้นที่เข้าถึงง่าย, พื้นที่ซับซ้อน, พื้นที่ทรงตัว, ช่องเขาแคบ, เหนือที่สูงชัน, และตำแหน่งที่ไกลจากศัตรู

我可以往，彼可以來，曰通。

พื้นที่ที่ทั้งสองฝ่ายสามารถข้ามได้อย่างอิสระเรียกว่าพื้นที่เข้าถึงง่าย

通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。

บนพื้นที่ดังกล่าว ให้ยึดจุดสูงและแดดส่องถึงก่อน และดูแลเส้นทางเสบียงของคุณอย่างรอบคอบ จากนั้นจึงต่อสู้ด้วยความได้เปรียบ

可以往，難以返，曰挂。

พื้นที่ที่สามารถละทิ้งได้แต่กู้คืนได้ยากเรียกว่าพื้นที่ซับซ้อน

挂形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，則難以返，不利。

จากตำแหน่งเช่นนี้ หากศัตรูยังไม่พร้อม คุณอาจออกไปสู้และเอาชนะเขาได้ แต่ถ้าเขาพร้อมและคุณล้มเหลว การกลับจะยากและอาจเกิดภัยพิบัติตามมา

我出而不利，彼出而不利，曰支。

เมื่อไม่มีฝ่ายใดได้เปรียบจากการเคลื่อนก่อนได้ พื้นที่นั้นเรียกว่าพื้นที่ทรงตัว

支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之，利。

บนพื้นที่ดังกล่าว แม้ว่าศัตรูจะเสนอเหยื่อล่อ ก็ควรไม่เคลื่อนไหวก่อน แต่ให้ถอย ล่อเขาออกมา และโจมตีเมื่อกำลังของเขาบางส่วนออกมา

隘形者，我先居之，必盈之以待敵。

กับช่องเขาแคบ หากคุณไปถึงก่อน ให้ตั้งป้อมอย่างแข็งขันและรอศัตรู

若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之

หากศัตรูไปถึงช่องเขาก่อนคุณ อย่าบังคับผ่านหากป้องกันแน่นหนา ให้ไปเฉพาะเมื่อการป้องกันอ่อนแอ

險形者，我先居之，必居高陽以待敵﹔

กับที่สูงชัน หากคุณไปถึงก่อน ให้ยึดจุดสูงที่แดดส่องถึงและรอให้ศัตรูปีนขึ้นมา

若敵先居之，引而去之，勿從也。

หากศัตรูยึดจุดสูงก่อนคุณ อย่าตามเขาขึ้นไป ให้ถอยและพยายามล่อเขาออกไป

遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。

หากคุณอยู่ไกลจากศัตรูและกองทัพทั้งสองมีความแข็งแรงเท่าเทียมกัน จะยากที่จะบังคับการรบ และการต่อสู้จะไม่เป็นใจ

凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

ทั้งหกนี้เป็นเรื่องการศึกษาภูมิประเทศโดยตรง นายทหารที่มีอำนาจจริงจังต้องตรวจสอบอย่างละเอียด

• แนวคิดหลัก: รู้จักศัตรูและรู้จักตนเอง ชัยชนะก็จะไม่มีข้อสงสัย; รู้จักฟ้าและดิน ชัยชนะก็จะสมบูรณ์.
• ความหมาย: การรู้จักตนเองเพียงอย่างเดียวไม่พอ.
• ทำไมจึงสำคัญ: กลยุทธ์ต้องการความชัดเจนภายในและการรับรู้ภายนอก.
• วิธีนำไปใช้: ก่อนการขยาย ขยายพร้อมการประเมินความสามารถภายในร่วมกับช่วงเวลาตลาดและความเป็นจริงของช่องทาง.

คำอธิบายข้อความต้นฉบับ

故兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天之災，將之過也。

กองทัพต้องเผชิญกับความหายนะหกประการที่ไม่ได้เกิดจากธรรมชาติ แต่เกิดจากความผิดพลาดของแม่ทัพเอง: การหนี การกบฏ การล่มสลาย ความพินาศ ความยุ่งเหยิง และความพ่ายแพ้

夫勢均，以一擊十，曰走。

หากทุกอย่างเท่าเทียมกัน ถ้ากำลังพลเล็กถูกส่งไปต่อสู้กับกองกำลังที่มีจำนวนมากกว่าสิบเท่า ผลลัพธ์คือการหนี

卒強吏弱，曰馳。吏強卒弱，曰陷。

ถ้าทหารสามัญแข็งแกร่งในขณะที่นายทัพอ่อนแอ ก็จะเกิดการกบฏ ส่วนถ้านายทัพแข็งแกร่งในขณะที่ทหารสามัญอ่อนแอ ผลลัพธ์คือการล่มสลาย

大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。

ถ้านายทหารอาวุโสโกรธเคืองและวุ่นวายต่อสู้ด้วยความแค้นของตนเองก่อนที่ผู้บัญชาการจะตัดสินสถานการณ์ ผลลัพธ์คือความพินาศ

將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。

ถ้าแม่ทัพอ่อนแอ อำนาจบางเบา คำสั่งไม่ชัดเจน หน้าที่ไม่ถูกกำหนด และการจัดหน่วยลวกๆ ผลลัพธ์คือความยุ่งเหยิง

將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。

ถ้าแม่ทัพตัดสินใจผิดพลาดต่อศัตรู ส่งกองกำลังขนาดเล็กไปต่อสู้กับกองกำลังขนาดใหญ่ หรือไม่จัดกำลังทหารที่คัดเลือกไว้ไปอยู่ด้านหน้า ผลลัพธ์คือความพ่ายแพ้

凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。

นี่คือหกวิธีที่จะเชิญความพ่ายแพ้ และแม่ทัพผู้รับผิดชอบต้องศึกษามันอย่างรอบคอบ

• แนวคิดหลัก: จงปฏิบัติต่อทหารเหมือนทารก พวกเขาจะตามคุณไปทุกหุบเขาที่ลึกที่สุด; จงปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนลูกที่รัก พวกเขาจะตายอยู่เคียงข้างคุณ.
• ความหมาย: ความเอาใจใส่และวินัยร่วมกันสร้างความไว้วางใจ.
• ทำไมจึงสำคัญ: ผู้คนมักทุ่มเทต่อผู้นำที่ปกป้องและนำทางอย่างชัดเจน.
• วิธีนำไปใช้: ในการพลิกสถานการณ์ที่ยากลำบาก จงซื่อสัตย์เกี่ยวกับความเสี่ยงและแสดงความห่วงใยจริงใจต่อภาระของทีม.

คำอธิบายข้อความต้นฉบับ

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。

รูปร่างของแผ่นดินเป็นพันธมิตรตามธรรมชาติของทหาร แต่สัญลักษณ์ของแม่ทัพผู้ยิ่งใหญ่คือการประเมินศัตรู ควบคุมเงื่อนไขแห่งชัยชนะ และคำนวณความยากลำบาก อันตราย และระยะทางได้อย่างดี

知此而用戰者必勝﹔不知此而用戰者必敗。

ผู้ใดรู้สิ่งเหล่านี้และประยุกต์ใช้ในการรบจะชนะ ผู้ใดไม่รู้จะพ่ายแพ้

故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也﹔戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。

หากการรบแน่นอนว่าจะนำไปสู่ชัยชนะ ก็จงสู้ต่อ แม้ว่าผู้นำจะห้าม หากการรบไม่สามารถนำไปสู่ชัยชนะ ก็อย่าสู้ แม้ว่าผู้นำจะสั่งการ

故進不求名，退不避罪，惟人是保，而利合于主，國之寶也。

แม่ทัพผู้ก้าวไปโดยไม่โลภชื่อเสียง และถอยโดยไม่กลัวความอับอาย ที่ห่วงเพียงประเทศชาติและการรับใช้ผู้นำ ถือเป็นทรัพย์สมบัติของรัฐ

視卒如嬰兒，故可以與之赴深谿﹔視卒如愛子，故可與之俱死。

ปฏิบัติต่อทหารดังลูกหลาน พวกเขาจะตามคุณลงไปในหุบเขาลึก ปฏิบัติต่อพวกเขาดั่งบุตรที่รัก พวกเขาจะอยู่เคียงข้างคุณจนตาย

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

แต่หากคุณผ่อนปรนโดยไม่มีอำนาจ กรุณาโดยไม่บังคับใช้ และไม่สามารถปราบความวุ่นวายได้ ทหารก็จะกลายเป็นเด็กเอาแต่ใจและไร้ประโยชน์ในการปฏิบัติจริง

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也﹔

หากเรารู้ว่าทหารของเราพร้อมโจมตีแต่ไม่รู้ว่าศัตรูอ่อนแอ เราอยู่เพียงครึ่งทางสู่ชัยชนะ

知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也﹔

หากเรารู้ว่าศัตรูอ่อนแอแต่ไม่รู้ว่าทหารของเราพร้อม เราอยู่เพียงครึ่งทางสู่ชัยชนะ

知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。

หากเรารู้ทั้งจุดอ่อนของศัตรูและความพร้อมของเรา แต่ไม่รู้ว่าแผ่นดินทำให้การรบเป็นไปไม่ได้ เรายังอยู่เพียงครึ่งทางสู่ชัยชนะ

故知兵者，動而不迷，舉而不窮。

ดังนั้นทหารที่มีประสบการณ์จะไม่สับสนเมื่อเคลื่อนไหวและไม่เสียหลักเมื่อแคมป์แตก

故曰：知己知彼，勝乃不殆﹔知天知地，勝乃可全。

ดังคำกล่าว: จงรู้จักศัตรูและรู้จักตนเอง ชัยชนะจะมั่นคงแน่นอน; จงรู้จักสวรรค์และรู้จักแผ่นดิน และชัยชนะจะสมบูรณ์.