九地

• สถานการณ์ที่แตกต่างกันต้องการการตอบสนองที่แตกต่างกัน ผู้นำต้องมองเห็นอย่างชัดเจนว่าพวกเขายืนอยู่บนพื้นแบบใด.
• ชื่อบทอื่น: เก้าแบบสถานการณ์
• ชื่อบทภาษาจีน: 九地
• หน้านี้รวบรวมประเด็นสำคัญที่คัดเลือกมา 3 ข้อจากบทเดียวกัน.

• แนวคิดหลัก: บนพื้นดินที่กระจายตัวอย่าต่อสู้ บนพื้นเบาอย่าหยุด บนพื้นที่พิพาทอย่าโจมตีด้านหน้า บนพื้นที่เปิดโล่งอย่าตัดออก บนทางแยกสร้างพันธมิตรภาคพื้นดิน ในการปล้นสะดมบนพื้นดินอย่างหนัก บนพื้นดินที่ยากลําบาก ให้เคลื่อนไหวต่อไป บนโครงร่างพื้นดินล้อมรอบ ในการต่อสู้ภาคพื้นดินที่อันตรายถึงตาย.
• ความหมาย: การตอบกลับเดียวไม่เหมาะกับทุกสถานการณ์.
• ทำไมจึงสำคัญ: สภาพแวดล้อมควรกําหนดโหมดการทํางาน.
• วิธีนำไปใช้: ใช้คู่มือการเล่นที่แตกต่างกันสําหรับตลาดใหม่ที่มีการแข่งขันโหมดวิกฤตและตลาดขั้นทางออก.

คำอธิบายข้อความต้นฉบับ

孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。

ซุนจื่อกล่าวว่าสงครามจำแนกพื้นที่ออกเป็นเก้าประเภท: แพร่กระจาย, ง่าย, มีข้อพิพาท, เปิด, เชื่อมต่อ, ร้ายแรง, ยาก, ถูกล้อม, และสิ้นหวัง

諸侯自戰其地，為散地。

เมื่อผู้ปกครองต่อสู้ในดินแดนของตนเอง พื้นที่จะเป็นแบบแพร่กระจาย

入人之地不深者，為輕地。

เมื่อเข้าสู่ดินแดนศัตรูแต่ยังไม่ลึก พื้นที่จะเป็นแบบง่าย

我得則利，彼得亦利者，為爭地。

พื้นที่ที่การครอบครองทำให้ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งได้เปรียบอย่างมากคือพื้นที่มีข้อพิพาท

我可以往，彼可以來者，為交地。

พื้นที่ที่ทั้งสองฝ่ายสามารถเคลื่อนที่ได้อย่างอิสระคือพื้นที่เปิด

諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地。

พื้นที่ที่เชื่อมต่อหลายรัฐใกล้เคียง ทำให้ผู้เข้ายึดเป็นคนแรกสามารถควบคุมอิทธิพลกว้างคือพื้นที่เชื่อมต่อ

入人之地深，背城邑多者，為重地。

เมื่อกองทัพได้เข้าสู่ดินแดนศัตรูลึกและได้ทิ้งเมืองป้อมปราการไว้เบื้องหลัง พื้นที่จะเป็นพื้นที่ร้ายแรง

山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。

ป่าภูเขา,สันเขาสูงชัน, บึง, และพื้นที่ยากอื่น ๆ ทำให้เกิดพื้นที่ยาก

所從由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊我之眾者，為圍地

พื้นที่ที่เข้าถึงได้ผ่านทางเข้าที่แคบและออกไปได้เพียงทางวนเลี้ยว ที่ซึ่งกองกำลังศัตรูขนาดเล็กสามารถบดขยี้ฝ่ายที่ใหญ่กว่าได้คือพื้นที่ถูกล้อม

疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。

พื้นที่ที่มีเพียงการต่อสู้อย่างทันทีเท่านั้นที่จะช่วยชีวิตได้คือพื้นที่สิ้นหวัง

是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，

ดังนั้นบนพื้นที่แพร่กระจาย อย่าสู้ ในพื้นที่ง่าย อย่าหยุดพัก ในพื้นที่มีข้อพิพาท อย่าตรงเข้าปะทะ

衢地則合交，

บนพื้นที่เปิด อย่าพยายามขวางทางศัตรู บนพื้นที่เชื่อมต่อ เสริมสร้างพันธมิตรของคุณ

重地則掠，圮地則行，

บนพื้นที่ร้ายแรง รวบรวมเสบียงจากแผ่นดิน บนพื้นที่ยาก จงเคลื่อนไหวต่อไป

圍地則謀，死地則戰。

บนพื้นที่ถูกล้อม ใช้กลยุทธ์ บนพื้นที่สิ้นหวัง จงสู้

• แนวคิดหลัก: อันดับแรกให้ยึดสิ่งที่ศัตรูให้รางวัลมากที่สุด แล้วพวกเขาจะปฏิบัติตาม.
• ความหมาย: ใช้แรงกดดันในสิ่งที่คู่ต่อสู้ให้ความสําคัญมากที่สุด.
• ทำไมจึงสำคัญ: ผู้คนดําเนินการเร็วที่สุดเมื่อสิ่งที่พวกเขาสนใจถูกคุกคาม.
• วิธีนำไปใช้: หากคู่แข่งเพิกเฉยต่อข้อความของคุณ ให้กําหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าหรือพาร์ทเนอร์ที่พวกเขาไม่สามารถสูญเสียได้.

คำอธิบายข้อความต้นฉบับ

所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，

ผู้นำผู้มีฝีมือในอดีตรู้วิธีที่จะสร้างรอยแยกระหว่างแนวหน้าและแนวหลังของศัตรู ขัดขวางการประสานงานระหว่างหน่วยขนาดใหญ่และเล็ก และป้องกันไม่ให้เจ้าหน้าที่และทหารสนับสนุนกันและกัน

卒離而不，兵合而不齊。

เมื่อศัตรูรวมตัวกัน พวกเขารู้วิธีทำให้ศัตรูวุ่นวาย

合于利而動，不合于利而止。

เมื่อเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา พวกเขาก็เดินหน้า เมื่อไม่เป็นก็หยุดอยู่กับที่

敢問：“敵眾整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”

หากถามว่าควรจัดการกับกองทัพศัตรูขนาดใหญ่ที่จัดแถวและพร้อมโจมตีอย่างไร ข้าพเจ้าจะตอบว่า: จับสิ่งที่คู่ต่อสู้ให้คุณค่า แล้วเขาจะตอบสนองต่อเจตจำนงของเจ้าคุณ

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

ความเร็วคือหัวใจของสงคราม ใช้ประโยชน์จากความไม่พร้อม เดินทางเส้นทางที่ไม่คาดคิด และโจมตีสถานที่ที่ไม่มีการป้องกัน

凡為客之道：深入則專，主人不克。

นี่คือกฎสำหรับกองกำลังบุก: ยิ่งลึกเข้าไป ยิ่งทำให้กองทัพรวมตัวกันมากขึ้น และผู้ป้องกันไม่สามารถเอาชนะได้

掠于饒野，三軍足食。

หาแหล่งอาหารในพื้นที่อุดมสมบูรณ์เพื่อให้กองทัพสามารถเลี้ยงตัวเองได้

謹養而勿勞，并氣積力，運并計謀，為不可測。

ศึกษาสวัสดิภาพของทหารอย่างรอบคอบ อย่ากดดันทหารมากเกินไป สะสมพลังงาน รักษาแรงไว้ ให้กองทัพเคลื่อนไหว และออกแบบแผนที่ไม่มีใครมองทะลุ

• แนวคิดหลัก: โยนพวกเขาลงในที่อันตรายและพวกเขาจะรอดชีวิต ทําให้พวกเขาตกอยู่ในอันตรายถึงตายและพวกเขาจะมีชีวิตอยู่.
• ความหมาย: ความเร่งด่วนรวมกําลัง.
• ทำไมจึงสำคัญ: เมื่อทางออกง่ายเกินไปการดําเนินการจะหย่อนยาน.
• วิธีนำไปใช้: กําหนดเวลาที่ชัดเจนและผลลัพธ์ที่ชัดเจนให้กับทีมหลัก ไม่ใช่การทําซ้ําทางเลือกที่ไม่มีที่สิ้นสุด.

คำอธิบายข้อความต้นฉบับ

投之無所往，死且不北死焉不得，士人盡力。

วางทหารในที่ที่หลบหนีไม่ได้ และพวกเขาจะเลือกความตายมากกว่าการหลบหนี เมื่อพวกเขายอมรับความตายแล้ว ก็ไม่มีอะไรที่พวกเขาทําไม่ได้ เจ้าหน้าที่และทหารจะใช้กําลังอย่างเต็มที่

兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。

ในยามตกทุกข์ได้ยาก ทหารจะสูญเสียความกลัว เมื่อไร้ที่พึ่ง พวกเขาก็ยืนหยัด ในดินแดนศัตรู พวกเขาจะเข้มแข็ง เมื่อไม่มีทางเลือก พวกเขาจะสู้ยิ่งขึ้น

是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。

ดังนั้นโดยไม่ต้องรอให้ถูกประกอบ เขาก็ยังคงตื่นตัว; โดยไม่ต้องรอให้ถูกขอร้อง เขาก็ปฏิบัติตามเจตนาของคุณ; โดยไม่มีแรงกดดัน เขาก็ยังคงซื่อสัตย์; โดยไม่ต้องมีคำสั่งซ้ำ ๆ เขาก็สามารถไว้วางใจได้.

禁祥去疑，至死無所之。

ห้ามลางสังหรณ์และกวาดล้างความลังเลที่งมงาย แล้วจนกว่าความตายจะมาถึง จะไม่ต้องกลัวอะไรเลย

吾士無餘財，非惡貨也﹔無餘命，非惡壽也。

หากทหารไม่ยึดมั่นในความมั่งคั่ง ก็ไม่ได้เป็นเพราะพวกเขาเกลียดชังทรัพย์สิน หากพวกเขาไม่ยึดมั่นในชีวิตมากเกินไป ก็ไม่ได้เป็นเพราะพวกเขาเหยียดชีวิต

令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者淚交頤。投之無所往者，諸、劌之勇也。

ในวันที่พวกเขาถูกส่งไปสู่สมรภูมิ พวกเขาอาจร้องไห้อย่างเปิดเผย แต่เมื่อถูกบังคับจนถึงที่สุด พวกเขาจะแสดงความกล้าหาญอย่างดุเดือด

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。

นักวางกลยุทธ์ที่มีฝีมือสามารถเปรียบได้กับงูภูเขาชื่อ ชุ่ย-เจียน ที่จะโจมตีด้วยหางเมื่อถูกตีที่หัว ด้วยหัวเมื่อถูกตีที่หาง และทั้งหัวทั้งหางเมื่อถูกตีตรงกลาง

敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也，如左右手。

กองทัพสามารถถูกสร้างขึ้นแบบนี้ได้ไหม? ได้ ผู้ชายของอู๋และเยว่ห์เป็นศัตรูกัน แต่ถ้าพวกเขาอยู่ในเรือลำเดียวกันในพายุ พวกเขาจะช่วยเหลือกันเหมือนมือซ้ายช่วยมือขวา

是故方馬埋輪，未足恃也。

ดังนั้นจึงไม่เพียงพอที่จะพึ่งพาการมัดม้าแน่นหรือฝังล้อรถรบเพื่อให้ผู้คนมั่นคง

齊勇如一，政之道也，

วิธีที่แท้จริงคือการสร้างมาตรฐานความกล้าสำหรับทุกคนให้เหมือนกัน

剛柔皆得，地之理也。

ว่ากำลังทหารที่แข็งแกร่งและอ่อนแอจะถูกใช้อย่างดีเพียงใดขึ้นอยู่กับการใช้พื้นที่อย่างถูกต้อง

故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。

นั่นจึงเป็นเหตุผลที่นายพลผู้ชำนาญการนำกองทัพเหมือนกำลังพาคนเพียงคนเดียวด้วยมือและบังคับให้เขาเดินตาม

將軍之事：靜以幽，正以治。

งานของนายพลคือต้องเงียบเพื่อให้ความลับคงอยู่ และซื่อตรงและยุติธรรมเพื่อให้ระเบียบคงอยู่

能愚士卒之耳目，使之無知。

เขาต้องสามารถทำให้แม้แต่เจ้าหน้าที่และทหารของเขาสับสนด้วยรูปลักษณ์และรายงาน ทำให้พวกเขาไม่สามารถเห็นภาพรวมทั้งหมดได้

易其事，革其謀，使人無識。易其居，迂其途，使人不得慮。

โดยการเปลี่ยนแปลงการจัดการและปรับแผน เขาทำให้ศัตรูไม่สามารถรู้แน่ชัดได้ โดยการย้ายค่ายและใช้เส้นทางอ้อม เขาทำให้ไม่สามารถคาดเดาจุดประสงค์ของเขาได้

帥與之期，如登高而去其梯。帥與之深入諸侯之地，而發其機，

ในช่วงเวลาที่สำคัญ ผู้บังคับบัญชาจะทำตัวเหมือนชายที่ปีนขึ้นไปสู่จุดสูงแล้วถีบบันไดทิ้งไว้ข้างหลัง เขาขับให้ทหารของเขาลึกเข้าไปในดินแดนศัตรูก่อนที่เขาจะแสดงไพ่ของเขาอย่างเต็มที่

焚舟破釜，若驅群羊。驅而往，驅而來，莫知所之。

เขาจุดไฟเรือและทำลายหม้อหุงอาหาร เหมือนคนเลี้ยงแกะที่ดันฝูง เขาขับทัพไปยังที่ที่เขาต้องการ และชายเหล่านั้นไม่รู้จุดหมาย

聚三軍之眾，投之于險，此謂將軍之事也。

การรวบรวมกองทัพและนำไปสู่ความเสี่ยงอาจเรียกได้ว่าเป็นธุรกิจของนายพล

九地之變，屈伸之力，人情之理，不可不察也。

มาตรการสำหรับเก้าประเภทของพื้นที่ การเลือกระหว่างการรุกและการป้องกัน และกฎที่กำหนดของธรรมชาติของมนุษย์ ล้วนเป็นสิ่งที่ต้องศึกษาอย่างรอบคอบ

凡為客之道：深則專，淺則散。

ในการรุกราน กฎทั่วไปคือ: การเจาะลึกทำให้เกิดความเป็นเอกภาพ ในขณะที่การเจาะตื้นทำให้เกิดการกระจาย

去國越境而師者，絕地也﹔四達者，衢地也﹔

เมื่อคุณออกจากประเทศของคุณเองและข้ามพรมแดนประเทศเพื่อนบ้านพร้อมกับกองทัพของคุณ คุณจะอยู่บนดินแดนที่สำคัญ ดินแดนที่มีเส้นทางเปิดในทุกสี่ด้านคือดินแดนที่ตัดกัน

入深者，重地也﹔入淺者，輕地也﹔

เจาะลึกเข้าไปในประเทศหนึ่งและคุณจะอยู่บนพื้นดินที่จริงจัง เข้าไปเพียงเล็กน้อยและคุณจะอยู่บนพื้นดินที่ผิวเผิน

背固前隘者，圍地也﹔無所往者，死地也。

หากป้อมปราการของศัตรูอยู่ข้างหลังคุณและทางผ่านแคบอยู่ข้างหน้า แปลว่าคุณอยู่บนพื้นดินที่ถูกล้อม หากไม่มีที่หลบภัยเลย แปลว่าคุณอยู่บนพื้นดินที่สิ้นหวัง

是故散地，吾將一其志﹔輕地，吾將使之屬﹔

ดังนั้นในดินแดนที่แบ่งแยกฉันจะรวมจุดประสงค์ของผู้ชายของฉัน ในดินแดนที่เอื้ออำนวยฉันจะเก็บทุกส่วนของกองทัพเชื่อมโยงกันอย่างใกล้ชิด

爭地，吾將趨其後﹔

บนพื้นดินที่มีข้อพิพาทฉันจะรีบขยับก้นของฉันไปข้างหน้า

交地，吾將謹其守﹔衢地，吾將固其結﹔

บนพื้นเปิดฉันจะระวังอย่างรอบคอบ บนพื้นที่ตัดกันฉันจะรวมพันธมิตร

重地，吾將繼其食﹔圮地，吾將進其途﹔

ในพื้นที่ที่จริงจังฉันจะทำให้การจัดส่งคงต่อเนื่อง ในพื้นที่ที่ยากลำบากฉันจะยังคงเดินหน้าต่อไป

圍地，吾將塞其闕﹔死地，吾將示之以不活。

บนพื้นดินที่ถูกขังฉันจะปิดทางถอย ในพื้นดินที่สิ้นหวังฉันจะแสดงให้ทหารเห็นว่าการอยู่รอดมีเพียงในการต่อสู้เท่านั้น

故兵之情：圍則御，不得已則鬥，過則從。

ปฏิกิริยาตามธรรมชาติของทหารคือการต่อต้านอย่างดื้อรั้นเมื่อถูกล้อม สู้เต็มที่เมื่อถูกจับ และเชื่อฟังอย่างรวดเร็วเมื่ออยู่ในอันตรายลึก

是故不知諸侯之謀者，不能預交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。不用鄉導，不能得地利。

เราไม่สามารถสร้างพันธมิตรกับผู้ปกครองใกล้เคียงจนกว่าเราจะรู้เจตนาของพวกเขา เราไม่สามารถนำกองทัพเดินทัพได้จนกว่าเราจะรู้จักภูเขา ป่า อันตราย หนองน้ำ และบึงของประเทศ และเราไม่สามารถใช้ประโยชน์จากที่ดินได้อย่างดีหากไม่มีไกด์ท้องถิ่น

四五者，不知一，非霸、王之兵也。

ผู้ปกครองที่เหมาะสมกับการครอบงำไม่สามารถละเลยแม้แต่หลักการข้อเดียวเหล่านี้ได้

夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚﹔威加于敵，則其交不得合。

เมื่อผู้ปกครองเช่นนี้โจมตีรัฐใหญ่ ความชำนาญของเขาปรากฏเมื่อป้องกันศัตรูไม่ให้รวมกำลัง เขาทำให้คู่ต่อสู้หวาดกลัวและป้องกันไม่ให้พันธมิตรของพวกเขารวมตัวกัน

是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之私，威加于敵，則其城可拔，其國可隳

ดังนั้นเขาจึงไม่ไล่ตามพันธมิตรทุกแห่งบนโลกหรือสร้างอำนาจให้แก่รัฐอื่น เขาทำตามแผนการลับของตนเอง ทำให้คู่แข่งหวาดกลัว และจึงสามารถยึดเมืองของพวกเขาและทำลายอาณาจักรของพวกเขาได้

施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。

มอบรางวัลนอกกฎปกติและออกคำสั่งนอกกิจวัตรปกติ และคุณสามารถจัดการกองทัพทั้งกองได้เหมือนกับเป็นคนคนเดียว

犯之以事，勿告以言。犯之以利，勿告以害。

นำทหารไปเผชิญกับสถานการณ์จริง แต่ไม่ต้องอธิบายการออกแบบทุกอย่างด้วยคำพูด แสดงให้พวกเขาเห็นประโยชน์เมื่อสิ่งต่าง ๆ สดใส อย่าทำให้พวกเขาแบกภาระด้านมืด

投之亡地然後存，陷之死地然後生。

โยนกองทัพลงบนพื้นดินที่อันตรายและมันจะมีชีวิตอยู่ ขับเคลื่อนมันไปสู่ความยากลําบากอย่างสิ้นหวังและมันจะพบความปลอดภัย

夫眾陷于害，然後能為勝敗。

ก็ต่อเมื่อกองกำลังตกอยู่ในอันตรายเท่านั้นจึงจะสามารถโจมตีเพื่อชัยชนะได้

故為兵之事，在于佯順敵之意,

ความสำเร็จในการทำสงครามมาจากการปรับตัวของคุณอย่างรอบคอบตามสถานการณ์และแนวโน้มของศัตรู

并敵一向，千里殺將，

โดยการกดดันศัตรูอย่างหนักตามแนวทางเดียวที่ตัดสินใจได้ คุณสามารถในที่สุดโจมตีนายทัพของเขาได้จากระยะไกล

是謂巧能成事者也。

นี่คือความหมายของการทำงานให้สำเร็จด้วยความชำนาญและกลอุบาย

是故政舉之日，夷關折符，無通其使﹔

ในวันที่คุณสวมบทบาทผู้บัญชาการ ให้ปิดด่านพรมแดน ทำลายต๋งทรงของทางการ และหยุดการสัญจรของทูต

勵于廊廟之上，以誅其事。

ให้เข้มงวดในการประชุมเพื่อที่คุณจะควบคุมงานทั้งหมดได้

敵人開闔，必亟入之，

หากศัตรูเปิดช่องโหว่ จงรีบเข้าไป

先其所愛，微與之期。

นำหน้าเขาโดยยึดสิ่งที่เขาให้คุณค่าที่สุด และค่อย ๆ กำหนดเวลาในการเคลื่อนไหวของเขา

踐墨隨敵，以決戰事。

ปฏิบัติตามเส้นทางที่กำหนดโดยกฎ ปรับตัวตามศัตรู และเพียงจากนั้นค่อยตัดสินใจเรื่องการรบ

是故始如處女，敵人開戶，後如脫兔，敵不及拒。

ในตอนแรก ให้สำรวมเหมือนหญิงสาวจนกว่าศัตรูจะเปิดประตู แล้วจึงเคลื่อนไหวเหมือนกระต่ายที่ปล่อยออกมา เร็วจนเขาต้านไม่ไหว