用间

• ข้อมูลชนะก่อนบังคับ สติปัญญาของมนุษย์ที่เชื่อถือได้เป็นหนึ่งในรูปแบบสูงสุดของการใช้ประโยชน์ในกลยุทธ์.
• ชื่อบทอื่น: การใช้สายลับ
• ชื่อบทภาษาจีน: 用间
• หน้านี้รวบรวมประเด็นสำคัญที่คัดเลือกมา 3 ข้อจากบทเดียวกัน.

• แนวคิดหลัก: การรู้ล่วงหน้าไม่สามารถถูกสืบถามจากผี, สรุปจากประสบการณ์, หรืออนุมานจากการคำนวณ; มันต้องมาจากคนที่รู้สถานการณ์ของศัตรู.
• ความหมาย: ความฉลาดที่ดีต้องเฉพาะเจาะจง ไม่ใช่เรื่องลึกลับ.
• ทำไมจึงสำคัญ: ความตระหนักเชิงกลยุทธ์ที่แท้จริงมาจากแหล่งข้อมูลหลักและผู้สังเกตการณ์ที่มีข้อมูล.
• วิธีนำไปใช้: พูดคุยกับลูกค้า คู่ค้า พนักงานแนวหน้า ผู้สรรหา และอดีตผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง แทนที่จะพึ่งพาเฉพาะตัวชี้วัดในแดชบอร์ดเท่านั้น.

คำอธิบายข้อความต้นฉบับ

孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。

ซุนจื้อกล่าวว่าการสร้างกองทัพใหญ่และเคลื่อนทัพไปไกล ทำให้ประชาชนลำบากอย่างมากและทำให้สมบัติของรัฐหมดไปวันแล้ววันเล่า

相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。

หากกองทัพเผชิญหน้ากันเป็นปี ๆ เพื่อชัยชนะที่ตัดสินได้ในวันเดียว การไม่เต็มใจใช้เงินเพียงเล็กน้อยเพื่อรู้จักสถานการณ์ของศัตรูคือความโหดร้ายที่สุด

非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。

ผู้ใดประพฤติตนเช่นนั้นไม่ใช่ผู้นำคนจริง ไม่ใช่ตัวสนับสนุนที่แท้จริงแก่ผู้ปกครอง และไม่ใช่เจ้าแห่งชัยชนะ

故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。

สิ่งที่ทำให้ผู้ปกครองผู้ฉลาดและแม่ทัพผู้มีความสามารถสามารถเดินหน้า กำชัยชนะ และบรรลุสิ่งที่คนธรรมดาไม่สามารถ คือการมีความรู้ล่วงหน้า

先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度。

ความรู้ล่วงหน้านั้นไม่ได้มาจากวิญญาณ อุปมา หรือการคำนวณเชิงนามธรรม

必取于人，知敵之情者也。

มันต้องมาจากผู้ที่รู้จักสถานการณ์ที่แท้จริงของศัตรู

• แนวคิดหลัก: มีสายลับอยู่ห้าประเภท: สายลับท้องถิ่น, สายลับภายใน, สายลับที่กลับใจ, สายลับที่ถูกกำหนดให้ตาย, และสายลับที่รอดชีวิต.
• ความหมาย: ข้อมูลมาจากช่องทางที่แตกต่างกัน แต่ละช่องทางมีบทบาทของตัวเอง.
• ทำไมจึงสำคัญ: แหล่งเดียวมักไม่เพียงพอ.
• วิธีนำไปใช้: สร้างข่าวกรองจากสัญญาณตลาดสาธารณะผู้ติดต่อภายในสัญญาณพันธมิตรและข้อมูลคู่แข่งที่ตรวจสอบแล้ว.

คำอธิบายข้อความต้นฉบับ

故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。

ดังนั้นจึงมีสายลับอยู่ห้าประเภท: สายลับท้องถิ่น, สายลับภายใน, สายลับสองหน้า, สายลับผู้ถูกกำหนดชะตา และสายลับที่กลับมาได้

五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。

เมื่อทั้งห้าประเภททำงานร่วมกันและไม่มีใครสามารถติดตามวิธีการได้ ระบบลับนั้นเป็นหนึ่งในอำนาจอันล้ำค่าที่สุดของผู้ปกครอง

因間者，因其鄉人而用之。

สายลับท้องถิ่นมาจากประชาชนในเขตนั้น

內間者，因其官人而用之。

สายลับภายในมาจากเจ้าหน้าที่ของศัตรู

反間者，因其敵間而用之。

สายลับสองหน้าคือสายลับของศัตรูที่หันมาใช้ประโยชน์กับเรา

死間者，為誑事于外，令吾聞知之，而傳于敵間也。

สายลับผู้ถูกกำหนดชะตาจะส่งข้อมูลปลอมที่มองเห็นได้ชัดเจนออกไปเพื่อให้ศัตรูได้รับข้อมูล

生間者，反報也。

สายลับที่กลับมาได้คือผู้ที่กลับมามีชีวิตพร้อมข่าวสารจากค่ายศัตรู

• แนวคิดหลัก: สายลับที่เปลี่ยนใจเลื่อมใสจะต้องได้รับการปฏิบัติด้วยความเอื้อเฟื้อเผื่อแผ่สูงสุด.
• ความหมาย: แหล่งข่าวกรองอันมีค่าต้องมีการลงทุนเพื่อรักษาไว้.
• ทำไมจึงสำคัญ: ยิ่งสติปัญญามีความอ่อนไหวมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งต้องจัดการความสัมพันธ์อย่างระมัดระวังมากขึ้นเท่านั้น.
• วิธีนำไปใช้: ปกป้องและให้รางวัลแก่ผู้ที่นําความจริงของตลาดคุณภาพสูงมาอย่างต่อเนื่องแม้ว่ารายงานของพวกเขาจะไม่สบายใจก็ตาม.

คำอธิบายข้อความต้นฉบับ

故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。

ไม่มีความสัมพันธ์ใดในกองทัพทั้งหมดที่จะใกล้ชิดมากไปกว่าความสัมพันธ์กับสายลับ ไม่มีรางวัลใดที่จะร่ำรวยกว่า และไม่มีธุรกิจใดที่จะต้องเก็บเป็นความลับมากกว่า

非聖智不能用間，

สายลับไม่สามารถถูกใช้อย่างมีประสิทธิภาพโดยปราศจากสติปัญญาอันเฉียบแหลม

非仁義不能使間，

พวกเขาไม่สามารถบริหารจัดการได้ดีโดยปราศจากความเป็นมนุษย์และการจัดการอย่างตรงไปตรงมา

非微妙不能得間之實。

ถ้าไม่มีการตัดสินอย่างละเอียด คุณไม่สามารถมั่นใจได้ว่ารายงานของพวกเขาเป็นความจริง

微哉！微哉！無所不用間也。

ดังนั้นต้องรอบคอบ และใช้สายลับในทุกประเภทของเรื่อง

間事未發，而先聞者，間與所告者兼死。

หากข่าวกรองลับถูกเปิดเผยเร็วเกินไปโดยสายลับ ทั้งสายลับและผู้ที่ได้รับข้อมูลต้องตาย

凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。

หากเป้าหมายคือการทำลายกองทัพ ยึดเมือง หรือฆ่าบุคคลสำคัญ ให้เริ่มต้นด้วยการเรียนรู้ชื่อนายทหารผู้ช่วย ผู้ช่วยส่วนตัว ยามประตู และบุคลากรของผู้บัญชาการ สายลับของคุณต้องค้นพบพวกเขา

必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。

สายลับของศัตรูที่ถูกส่งมากับเราควรถูกระบุ, ติดสินบน, ชี้ทางไป, และปฏิบัติอย่างดี นั่นคือวิธีที่ทำให้สายลับสองฝ่ายมีประโยชน์

因是而知之，故鄉間、內間可得而使也﹔

ผ่านข้อมูลของสายลับสองด้าน สามารถหาสายลับท้องถิ่นและสายลับภายในมาใช้งานได้

因是而知之，故死間為誑事可使告敵﹔

ผ่านข้อมูลเดียวกันนั้น นักสปายที่ถูกลิขิตชะตาอาจถูกส่งไปพร้อมกับรายงานเท็จ

因是而知之，故生間可使如期。

และผ่านมัน สายลับที่กลับมาแล้วสามารถถูกส่งออกไปในเวลาที่เหมาะสมและนำกลับมาได้อย่างมีประสิทธิภาพ

五間之事，君必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。

จารชนทั้งห้าประเภทมีจุดมุ่งหมายเพื่อความรู้เกี่ยวกับศัตรู และความรู้นั้นเริ่มต้นจากสายลับสองหน้า นั่นคือเหตุผลที่สายลับสองหน้าต้องได้รับการปฏิบัติอย่างเอื้อเฟื้อ

昔殷之興也，伊摯在夏﹔周之興也，呂牙在殷。

ในอดีต การขึ้นสู่อำนาจของราชวงศ์ใหญ่ส่วนใหญ่เกิดจากผู้ชายที่เคยรับใช้รัฐคู่แข่งมาก่อน

故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

ดังนั้นมีเพียงผู้ปกครองที่รู้แจ้งและแม่ทัพผู้มีปัญญาเท่านั้นที่สามารถใช้ปัญญาสูงสุดในกองทัพเพื่อการสืบราชการลับและด้วยวิธีนี้จึงบรรลุสิ่งยิ่งใหญ่ได้ สายลับเป็นสิ่งสำคัญต่อการปฏิบัติทางทหารเพราะการเคลื่อนทัพของกองทัพขึ้นอยู่กับพวกเขา